填錯(cuò)大學(xué)毀半生 高考竟給了他創(chuàng)業(yè)的方向

看到高考改革消息的一瞬間，白聰腦子里面迅速閃過兩個(gè)公式：

在已經(jīng)試點(diǎn)的上海，考生成績由語、數(shù)、外+3門自主選擇(政、史、地、理、化、生任選其三)科目組成;而在浙江，則是七選一(另加技術(shù))。

“六選三、七選三，就是二三十種排列組合。大學(xué)專業(yè)對高考科目有要求，但學(xué)生、家長怎么可能都懂?”

當(dāng)年高考與北大失之交臂的白聰時(shí)常想到，如果當(dāng)初有學(xué)長學(xué)姐指點(diǎn)迷津，填寫志愿時(shí)會(huì)不會(huì)就沒那么迷茫了。

于是，他在去年上線了“高考圈”，高中生可一對一咨詢學(xué)長學(xué)姐(主要來自211、985的大學(xué)生)，也可在問答社區(qū)中提問。

◆ “高考圈”網(wǎng)頁

這兩種方式為網(wǎng)站積累一定用戶數(shù)后，白聰推出了錄取概率測算、估分選大學(xué)等系列高考工具。對于這一套高考志愿填報(bào)系統(tǒng)，他的團(tuán)隊(duì)用兩個(gè)月時(shí)間把2014、2015年數(shù)據(jù)都跑了一遍，“高考圈”的測算與歷史錄取情況相符合的達(dá)98%以上。

目前，憑借30萬注冊用戶，白聰在一個(gè)月左右時(shí)間完成天使和Pre-A輪融資。

高考文理不分科了

2008年，白聰參加高考。高中三年里，學(xué)校所有師生都知道他志在北大。他的成績也總是漂亮，高考前的第一次模擬，他考了全市第一名。

發(fā)揮失常這件事情，似乎總會(huì)發(fā)生在雄心勃勃的學(xué)子身上。白聰?shù)某煽儾凰憷硐耄?ldquo;我就對我媽說，既然上不了北大，那就去北大隔壁唄，還能蹭蹭課!”結(jié)果他上網(wǎng)一查，母子倆面面相覷，這隔壁的清華也是去不了。

選來選去，白聰填報(bào)了清華隔壁的北京林業(yè)大學(xué)，進(jìn)入經(jīng)管院分?jǐn)?shù)最高的專業(yè)——國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。“中國2001年加入WTO,這個(gè)專業(yè)才開始設(shè)立;到了奧運(yùn)會(huì)那年，專業(yè)熱度達(dá)到頂峰。2013年，全國有13萬國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，在一千多個(gè)專業(yè)中畢業(yè)生人數(shù)排名第一。”

學(xué)校離清華北大近，專業(yè)分?jǐn)?shù)高、名字聽著還高大上：這樣一想，白聰義無反顧地坐火車來到北京。

進(jìn)大學(xué)之后，他才發(fā)現(xiàn)：專業(yè)有點(diǎn)不靠譜，學(xué)的知識(shí)雜亂，金融、會(huì)計(jì)、營銷都沾邊，但都不精;人才市場早就供大于求。為了不混日子，他在大學(xué)里陸續(xù)考了注冊會(huì)計(jì)師、CFA等證書，畢業(yè)后進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)。

工作第二年，他擔(dān)任專職金融講師，整整兩年時(shí)間全國到處飛。每次講課前，他面前擺著四杯水，分別是人參、甘草、黃芪泡水和白開水。“累到難以想象的程度。”他甚至告訴學(xué)生，要是當(dāng)場暈倒了，得趕緊送醫(yī)院。

2015年，白聰想要改變工作狀態(tài)，與其為別人拼命，不如為自己拼命。于是他開始留心可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一則舊新聞吸引了他的注意：2014年9月，教育部發(fā)布了《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》。

原來高考改革了!白聰心頭一震：上海、浙江已經(jīng)試點(diǎn)高考新方案。上?？忌煽冇烧Z、數(shù)、外，外加3門自主選擇(政、史、地、理、化、生任選其三)科目組成;浙江考生則是七選一(另加技術(shù))。“我高考的時(shí)候就天天喊改革，要文理不分科，這一天終于來了。”

白聰一下子回想起，當(dāng)年高考的雄心壯志與填報(bào)志愿的迷惘糊涂。“現(xiàn)在科目六選三、或者七選三，就是二三十種選擇。大學(xué)專業(yè)對高考科目有要求，但學(xué)生、家長怎么可能都懂?”

高考，成為他創(chuàng)業(yè)的方向。

一對一咨詢

一開始，他想圍繞志愿填報(bào)做文章，搭建具有一對一咨詢功能和問答社區(qū)。

首次創(chuàng)業(yè)的他，剛起步就踩了技術(shù)的坑：外包團(tuán)隊(duì)3月進(jìn)行開發(fā)，直到5月，交出一個(gè)“很垃圾的”網(wǎng)站。“很多都套模板，社區(qū)也做不出來。效率太低，功能改進(jìn)也很慢。”

◆ 白聰和他的合伙人

白聰招募了自己的技術(shù)合伙人，對方用一周時(shí)間將網(wǎng)站“高考圈”(原命名為“vtalking”)開發(fā)出來。在“高考圈”中，用戶(高中生)可向?qū)W長學(xué)姐(大學(xué)生)一對一付費(fèi)咨詢。7月，網(wǎng)站第一次迭代，增加了問答社區(qū)。

學(xué)長學(xué)姐的招募并不困難。對于他們而言，“高考圈”是一個(gè)可以利用空閑時(shí)間賺零花錢的地方，一對一咨詢的收費(fèi)可自主決定;社區(qū)每回答一個(gè)問題，就能得到10個(gè)金幣(等于0.1元)，每天回答次數(shù)不限。

白聰在兼職平臺(tái)發(fā)布招募大學(xué)生的信息，收到了三四千人的申請，不到千人通過審核，“大部分都達(dá)不到條件。”白聰篩選的標(biāo)準(zhǔn)包括：985、211學(xué)生優(yōu)先;社團(tuán)、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷豐富的優(yōu)先等;必須使用真實(shí)姓名、頭像等。

“尋找用戶，我們也用了聰明的方法。”其他教育類項(xiàng)目獲取用戶的方法，通常是贈(zèng)送文具套裝，但白聰?shù)慕?jīng)費(fèi)有限，精美的筆、本子成本太高。于是，他印刷了五六萬張雙面膠課程表，印上“高考圈”的Logo和二維碼。

白聰在QQ群中召集了大量高中校園大使，將印刷好的課程表寄給他們，進(jìn)行分發(fā)。每注冊一個(gè)用戶，校園大使可得到1元錢。“最初的1萬多名用戶就是這樣來的。”

在金錢激勵(lì)體制下，被白聰稱為“校園版知乎”的社區(qū)迅速活躍起來，陸續(xù)累計(jì)了7萬多個(gè)問題，獲得近50萬個(gè)回答。

但原本寄予厚望的一對一咨詢遲遲沒有顯示出爆發(fā)力。“以前我做夢都想認(rèn)識(shí)幾個(gè)北大學(xué)子。所以一開始我認(rèn)為這個(gè)需求會(huì)很大，尤其對于二三四線城市的高中生。但慢慢發(fā)現(xiàn)，陌生人社交很難做?，F(xiàn)在這個(gè)功能就像雞肋，食之無味、棄之可惜。”

用工具測錄取率

在前期的運(yùn)營中，網(wǎng)站已有14萬注冊用戶，日均PV是10萬左右。有了用戶積累，白聰在11月推出了醞釀已久的高考工具。

在免費(fèi)工具中，用戶可進(jìn)行錄取概率測試、分?jǐn)?shù)線查詢、估分選大學(xué)、模擬志愿填報(bào)等;此外，網(wǎng)站還提供6項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，包括志愿定制報(bào)告、雙人志愿系統(tǒng)、同位次考生去向、同分考生去向等。

◆免費(fèi)使用的高考工具

在設(shè)計(jì)付費(fèi)服務(wù)時(shí)，白聰團(tuán)隊(duì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，“談戀愛的現(xiàn)象太普遍了!有了男女朋友，想不想去同一個(gè)城市?想不想念同一大學(xué)?”然而在市面上，一般的志愿咨詢針對單人，無法覆蓋情侶、閨蜜、基友。

于是白聰推出了售價(jià)168元的雙人志愿系統(tǒng)。用戶填寫高考分?jǐn)?shù)、排名，以及對理想學(xué)校、專業(yè)、城市等要求，系統(tǒng)會(huì)將兩人的信息匹配，最后為兩人生成一張推薦的志愿表(學(xué)校、專業(yè)等)。如果學(xué)生對志愿表有所困惑，還可以在“高考俠”(一對一咨詢)版塊找到高考專家付費(fèi)咨詢。

白聰將雙人志愿系統(tǒng)視為一個(gè)有意思的引爆點(diǎn)，但高考工具真正的價(jià)值還是錄取概率的準(zhǔn)確性。

其難度在于龐大的數(shù)據(jù)量和計(jì)算模型。“分?jǐn)?shù)好的學(xué)生，按照位次報(bào)志愿比較準(zhǔn);分?jǐn)?shù)中等、偏差的學(xué)生，按照分?jǐn)?shù)來測量比較準(zhǔn)。系統(tǒng)測算時(shí)，就會(huì)根據(jù)分?jǐn)?shù)調(diào)用不同的模型。”比如，同位次考生去向、同分?jǐn)?shù)考生去向等工具，就可以參考往年相同分?jǐn)?shù)/位次的錄取情況，增強(qiáng)概率準(zhǔn)確程度。

進(jìn)入12月，“高考圈”用戶增至20萬。這為白聰帶來了天使輪投資，投資方為天使匯、創(chuàng)客總部和清華DNA基金。轉(zhuǎn)眼一個(gè)月不到，Pre-A輪資金也得到跟進(jìn)，由華澍資本領(lǐng)投、要股權(quán)、天使匯跟投。

目前，“高考圈”的注冊用戶約30萬，但使用付費(fèi)工具的用戶較少。白聰預(yù)計(jì)，付費(fèi)工具將在今年4月后迎來爆發(fā)，“進(jìn)入高考后，消費(fèi)將是瘋狂與不理性的。”

此外，“高考圈”已與科大訊飛的“智學(xué)網(wǎng)”達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者為“高考圈”開放線下渠道和高中用戶資源，“高考圈”則為其提供高考志愿填報(bào)類產(chǎn)品、運(yùn)營線上用戶等。