EMC 2011年在華三大戰(zhàn)略

2011年EMC又翻開新的篇章，回顧上一個(gè)五年計(jì)劃，EMC在中國(guó)的發(fā)展有目共睹，EMC公司2010年比2009年實(shí)現(xiàn)了21%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，亞太及日本地區(qū)同比增長(zhǎng)23%，其中來(lái)自中國(guó)的貢獻(xiàn)最大。EMC員工數(shù)也從五年前的300多人發(fā)展到如今的2500人，而這其中有一半是研發(fā)人員，剛剛晉升為全球高級(jí)副總裁的EMC大中華區(qū)葉成輝坦承：“要保證這2500名員工的飯碗，我的壓力比五年前大很多。五年前EMC通過(guò)賣存儲(chǔ)硬件就能夠完成增長(zhǎng)目標(biāo)，而現(xiàn)在隨著并購(gòu)的逐漸增多，EMC成為既硬也軟的解決方案提供商，對(duì)于公司制定利潤(rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng)將成為很大的挑戰(zhàn)。”

2011年EMC在中國(guó)制定了三大策略，即中小企業(yè)市場(chǎng)、云計(jì)算以及本地化。在2011年以及未來(lái)幾年，EMC將持續(xù)專注于服務(wù)中小企業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)在中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)。2011年將以兩倍于2010 年規(guī)模的市場(chǎng)投入來(lái)加大在中小企業(yè)市場(chǎng)的力度，包括：在無(wú)錫、長(zhǎng)沙、重慶、鄭州、青島、深圳開設(shè) 6 家分公司，加大區(qū)域覆蓋廣度;進(jìn)一步擴(kuò)大中小企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，加大客戶覆蓋深度;專門針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的推廣活動(dòng)和廣告投入，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，為合作伙伴創(chuàng)造商機(jī)。

在剛剛發(fā)布的40多種新技術(shù)和新產(chǎn)品中，有專門面向中小企業(yè)的VNXe入門級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品，入門價(jià)不到一萬(wàn)美元。僅用幾分鐘時(shí)間，就能配置好用于500個(gè)Exchange郵箱或1TB VMware數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的存儲(chǔ)系統(tǒng)。

云計(jì)算是IT領(lǐng)域一次新的浪潮，在EMC看來(lái)，私有云將是一種更普遍的需求。但同時(shí)，由于特定應(yīng)用既可以放在私有云上，也放在公共云上，這種市場(chǎng)需求也就形成了混合云，EMC也把混合云作為未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

未來(lái)十年是中國(guó)云計(jì)算的黃金十年。由于企業(yè)數(shù)據(jù)和海量型數(shù)據(jù)的爆炸式增長(zhǎng)，由此帶來(lái)的機(jī)遇將比互聯(lián)網(wǎng)還要大，由此造就一批中國(guó)的云服務(wù)商。

EMC通過(guò)一系列的收購(gòu)，從早期的VMware，到RSA，再到Avamar和Data Domain，已經(jīng)布局云計(jì)算，并通過(guò)與VMware、Cisco和EMC形成VCE聯(lián)盟，來(lái)對(duì)撼諸如IBM、微軟和甲骨文這樣的軟件巨頭。雖然在業(yè)務(wù)形式上，EMC可以憑借聯(lián)盟之勢(shì)分到中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的一杯羹，但EMC也清醒地把自己定位于云計(jì)算核心技術(shù)解決方案提供商，而不是承包整個(gè)云項(xiàng)目，葉成輝透露：“云計(jì)算服務(wù)由EMC的中國(guó)合作伙伴來(lái)提供。一方面是因?yàn)镋MC不希望跟合作伙伴搶生意，另一方面是因?yàn)橹袊?guó)合作伙伴更熟悉中國(guó)客戶的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)。EMC用聰明的玩法來(lái)賺錢。”

作為全球戰(zhàn)略的一部分，未來(lái)EMC將持續(xù)加大對(duì)中國(guó)的投資，一些能夠提供云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)的公司將成為EMC主要的收購(gòu)對(duì)象。此外，EMC還將在北京、上海之外的第三個(gè)城市開設(shè)研發(fā)中心，與無(wú)錫、沈陽(yáng)等城市建立聯(lián)合研發(fā)暨解決方案中心。“當(dāng)中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐步壯大之后，本地化的產(chǎn)品也才會(huì)孕育而生，EMC在中國(guó)才能真正做到本地化，當(dāng)然這只是其中一部分，一個(gè)美國(guó)公司想融入中國(guó)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要發(fā)展，不是一兩個(gè)五年計(jì)劃就能完成的。”葉成輝表示。