巨頭參戰(zhàn)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜市場格局生變數(shù)

北極星開關網(wǎng)訊:時隔一年， 再次關注我國固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜市場， 格局已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

2012 年底， 施耐德電氣隆重向中國市場發(fā)布一款采用固體絕緣并屏蔽技術的開關設備—— —Premset，高調(diào)參戰(zhàn)此前一直以國內(nèi)企業(yè)為主的該產(chǎn)品市場。

“ 我們來的晚但是來得巧，正好是這個市場的關鍵時候”。 對此，施耐德電氣能源事業(yè)部中壓市場部總監(jiān)柯 如此評價。

群雄集聚

據(jù)了解， 盡管固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜市場前景明確，但截至目前，在國家電網(wǎng)公司的招標中， 固體絕緣產(chǎn)品僅占 2%~3%，其余仍主要為傳統(tǒng) SF和空氣絕緣、復合絕緣產(chǎn)品。 盡管如此， 該市場還是已經(jīng)吸引了大概30家國內(nèi)外企業(yè)參與其中， 但真正具備自己的環(huán)氧樹脂澆注、總裝、試驗能力的企業(yè)不超過 20 家。 北京雙杰電氣股份有限公司 ( 以下簡稱 “ 雙杰電氣”)、 沈陽昊誠電氣股份有限公司(以下簡稱 “ 昊誠電氣”)、揚州新概念電氣有限公司 ( 以下簡稱 “ 揚州新概念”)、 云南紅河電氣設備有限公司等是其中的主流企業(yè)。 他們與固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜結緣主要始于 2007年左右。

雙杰電氣在 2005 年決定投巨資進行固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的開發(fā)，那時用固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜替代原有的SF6 環(huán)網(wǎng)柜還是一種創(chuàng)新，沒有可參照的產(chǎn)品，少有原創(chuàng)經(jīng)驗。 2007 年，雙杰電氣采用環(huán)氧樹脂進行絕緣的環(huán)網(wǎng)柜終于在國內(nèi)率先研發(fā)成功，并取得國內(nèi)、國際發(fā)明專利。 2011 年9 月其正式入圍 《 國家電網(wǎng)公司第一批重點推廣新技術目錄》。 2012 年4月， 雙杰電氣的固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品還順利通過 KEMA 全套型式試驗，具備了進入國際市場的能力。

昊誠電氣自2006 年下半年開始自主研發(fā)該產(chǎn)品;2007 年試制完成，實現(xiàn)了小批量的運行;2008 年完成了全線產(chǎn)品的實驗和產(chǎn)品新技術的鑒定;2009 年， 又通過了 4000 米以上的高海拔實驗;2011 年，受邀參加了國家電網(wǎng)公司該產(chǎn)品標準的制定。 截止2012 年年中，其已經(jīng)生產(chǎn)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品 1.2 萬臺以上，在各地電網(wǎng)掛網(wǎng)運行。

揚州新概念的固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜也在 2007 年研發(fā)成功，截止2012 年年中已有數(shù)千個環(huán)網(wǎng)柜在網(wǎng)運行。該公司自成立以來， 一直致力于永磁真空斷路器和固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的研發(fā)和推廣。

從 2007 年研發(fā)成功到 2011 年9 月該產(chǎn)品被國家電網(wǎng)公司寫入 《 國家電網(wǎng)公司第一批重點推廣新技術目錄》， 并發(fā)布詳細的推廣應用計劃， 各家企業(yè)都經(jīng)歷了艱辛的產(chǎn)品推廣過程。 廣告宣傳、產(chǎn)品推薦會、展覽會等都成為他們推廣該產(chǎn)品的平臺， 也使他們成為這一市場的絕對主角。

盡管此前也有日本、美國的一些企業(yè)在中國推出固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品，但都未成氣候。 直到 2012年年底，國際巨頭施耐德電氣高調(diào)推出 Premset， 宣布參戰(zhàn)這一基本為國內(nèi)企業(yè)獨攬的市場競爭。 此前，國內(nèi)企業(yè)無數(shù)次被問到，如果仍有強大的國際巨頭加入這一戰(zhàn)局，他們將怎么辦，如今這一設問變成了事實。

之前面對這樣的提問時， 國內(nèi)某企業(yè)老總曾表示， 其已經(jīng)從技術和生產(chǎn)條件上做好了準備， 希望至少生產(chǎn)出與其平級的產(chǎn)品來競爭。“ 如果大家準備充足，外資企業(yè)進來也沒必要怕它， 外資企業(yè)進入中國的時候， 我會給大家一個交待—— —我們的產(chǎn)品會比它強”。

當時的話語擲地有聲，如今面對已經(jīng)生變的格局，雙杰電氣市場部經(jīng)理肖鵬依然底氣十足，他告訴記者： “ 施耐德電氣此舉在我們意料之內(nèi)，我們認為他們推出固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜是必然的。這肯定會對中國固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜市場產(chǎn)生沖擊，但他們的技術實力也會對此類產(chǎn)品的質(zhì)量、技術有促進。 我們作為一個從 2007 年就進入這一市場的民族品牌，對自己的產(chǎn)品還是充滿信心的。 我覺得這是個好事，越有實力的企業(yè)加入這個產(chǎn)品市場，越說明我們當年決定研發(fā)這個產(chǎn)品是個正確的選擇。 ”

而面對類似的問題，柯則表示： “ 我們非常尊重國內(nèi)的這些競爭對手。 但目前還沒有統(tǒng)一的固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜國家標準， 所以產(chǎn)品和產(chǎn)品之間缺乏比較的基礎。 而且各家企業(yè)在實現(xiàn)固體絕緣方式的時候設計思路完全不一樣， 我對我們長達10 年的厚積薄發(fā)的設計有信心。 ”

同樣的信心滿滿， 同樣的謙虛有禮，誰將在市場上贏得更大蛋糕，只能交給時間。

穩(wěn)健發(fā)展是王道

在中國， 多種新興產(chǎn)業(yè)都遭遇了由一片市場藍海、利潤豐厚，到眾商蜂擁而至、搶占資源，直至產(chǎn)品數(shù)量過剩，引起壓價競爭、利潤微薄的輪回。

想必， 鏖戰(zhàn)在中國電力設備市場中的企業(yè)們已經(jīng)對此深惡痛絕。所以， 當固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜這一產(chǎn)品剛露出市場啟動的苗頭時， 參與其中的主流企業(yè)就已經(jīng)攜手聯(lián)盟，希望共同維護其健康長久發(fā)展。

2012 年 3 月， 中國電力企業(yè)聯(lián)合會成立了固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜專業(yè)委員會(以下簡稱 “ 專委會”)，雙杰電氣、昊誠電氣、揚州新概念、河北電力裝備有限公司、 北京維益埃電氣股份有限公司、 北海銀河開關設備有限公司、 福建中能電氣股份有限公司、 江蘇南瑞泰事達電氣有限公司等 10 多家都參與其中，力圖通過這種自發(fā)組織， 共同維護尚處于襁褓期的這一新興市場。

“ 我們比較怕的就是，市場一發(fā)展企業(yè)就一窩蜂投入， 造成市場混亂。 據(jù)我掌握的情況，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜在做試驗的很多，甚至有的公司引進國外標準。成立專委會的關鍵意義就在這里，希望大家能夠相互約束與溝通。 ”雙杰電氣副總經(jīng)理張志剛在 2012 年年中曾這樣告訴記者。

此舉一出， 固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜市場的新興性質(zhì)，以及該領域內(nèi)企業(yè)對該產(chǎn)品、 該市場的重視顯而易見。實際上，在我國配網(wǎng)開關市場，此前一直由國際巨頭占據(jù)大部分份額，國內(nèi)企業(yè)只能分享余下的很少份額，在 “ 夾縫中求生存”。 而通過種種努力，民族企業(yè)終于拋棄跟隨路線，在固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜市場實現(xiàn)突破，率先占領了這一市場。 所以他們對于該市場的珍惜與重視就不難理解了。

但是， 就像沒有人懷疑固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的未來市場一樣， 也沒有人能否認這個新興市場尚未成熟。

據(jù)了解， 固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的工藝要求高于SF6 氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜，若工藝手段不完善，則絕緣隱患、故障概率、危害性也高于后者，需要確保原材料質(zhì)量及工藝水平。

“ 任何一種新產(chǎn)品的推出最終將由市場的真實需求來決定， 雖然在產(chǎn)業(yè)初期的引導作用不可低估，但終究還是產(chǎn)品的性能決定著它的前途。 希望這個產(chǎn)業(yè)不要發(fā)展太快，穩(wěn)健一些，走遠一點，走長一點。 ”國家電網(wǎng)電力科學研究院專家張重樂意味深長地表示。

柯旻也提醒說，固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品在技術上具備潛力， 但目前并不能說完全成熟， 各種技術解決方案還需要市場來驗證， 由市場來選擇最成熟的固體絕緣解決方案，那時可能該產(chǎn)品的市場容量會比現(xiàn)在要大。 如果現(xiàn)在市場貿(mào)然大規(guī)模鋪開，技術風險會比較高。

而且， 該產(chǎn)品在標準制定方面也還有欠缺。 據(jù)了解，該產(chǎn)品的行業(yè)標準剛剛通過初稿討論， 有望在今年年底或明年年初推出; 而國家電網(wǎng)采購標準的修訂也仍在進行中。

看來， 對于進入這個剛剛起步的產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而言， 穩(wěn)健發(fā)展才是王道。