德州儀器：模擬業(yè)務(wù)的命脈是工業(yè)領(lǐng)域

IHS iSuppli公布的調(diào)研報(bào)告顯示，2012年，全球工業(yè)半導(dǎo)體市場(chǎng)比2011年萎縮了5.4%，排名前10的廠商出現(xiàn)了不同程度的收入下降，但德州儀器(TI)仍以22億美元，比第2名高出1/3的業(yè)績(jī)居于龍頭地位。

8月13日，TI高級(jí)副總裁兼模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher在北京接受媒體采訪，闡述模擬業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)強(qiáng)調(diào)：“工業(yè)領(lǐng)域是重點(diǎn)，此外，也會(huì)關(guān)注汽車電子和醫(yī)療等朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”

——TI模擬業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀如何?

Crutcher：2012年，公司總收入為128億美元，其中模擬業(yè)務(wù)高達(dá)70億美元，約占55%。2013年第二季度，又出現(xiàn)了16%的增長(zhǎng)。工業(yè)自動(dòng)化、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、工業(yè)建筑、照明、安全監(jiān)控、太陽(yáng)能和風(fēng)能等新能源領(lǐng)域的高性能模擬、批量模擬與邏輯、電源管理和硅谷模擬(即2011年所收購(gòu)的美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體業(yè)務(wù))成為主要引擎?？梢赃@樣說(shuō)，TI的重心在模擬，模擬的重心是工業(yè)。

從全球范圍來(lái)看，2012年，模擬市場(chǎng)規(guī)模為390億美元，TI的份額約17%，高出第二名近一倍。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是廠商高度分散，全球供應(yīng)商有200多個(gè)，前10名每家只占3%~6%的市場(chǎng)份額，前31家才占80%。而在數(shù)字領(lǐng)域，市場(chǎng)通常被幾家寡頭供應(yīng)商統(tǒng)治。

我們的模擬產(chǎn)品策略是揚(yáng)長(zhǎng)避短，專注在市場(chǎng)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品上，如在放大器、電源管理、邏輯和接口的細(xì)分市場(chǎng)排名第一，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器和嵌入式處理的細(xì)分市場(chǎng)居第二位。

——模擬業(yè)務(wù)重點(diǎn)為什么在工業(yè)領(lǐng)域?它的特點(diǎn)是怎樣的?TI的優(yōu)勢(shì)有何體現(xiàn)?

Crutcher：首先，工業(yè)產(chǎn)品壽命周期比消費(fèi)類等要長(zhǎng)，且市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。其次，工業(yè)領(lǐng)域既不像通信等領(lǐng)域那樣只有為數(shù)不多的大客戶，也不像手機(jī)等消費(fèi)類領(lǐng)域由數(shù)億甚至數(shù)十億的個(gè)體消費(fèi)者主宰，而是介于兩者之間，我們的工業(yè)客戶數(shù)量有10萬(wàn)多個(gè)。重要的是這是TI的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，且市場(chǎng)需求將會(huì)長(zhǎng)期旺盛。

工業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)除了上面剛提到的產(chǎn)品壽命周期長(zhǎng)之外，還有應(yīng)用環(huán)境比較惡劣，對(duì)可靠性和安全性有更高的要求。

我們既廣且深的產(chǎn)品線可以覆蓋各細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，并且保證長(zhǎng)期供應(yīng)。例如，應(yīng)用于工業(yè)、醫(yī)療、鐵路等市場(chǎng)，滿足IEC61508標(biāo)準(zhǔn)和SIL認(rèn)證;用于交通運(yùn)輸市場(chǎng)，滿足IEC26262標(biāo)準(zhǔn);針對(duì)家電市場(chǎng)，滿足IEC60730標(biāo)準(zhǔn);及面向質(zhì)量管理的各種SafeTI功能安全解決方案。另外，很多其他產(chǎn)品直接或稍加修改，就能用在工業(yè)領(lǐng)域。

2012年的研發(fā)支出占公司總收入的15%，開(kāi)發(fā)了600款模擬產(chǎn)品。投資重點(diǎn)在工業(yè)、汽車和低功耗消費(fèi)類技術(shù)。過(guò)去4年，新開(kāi)了4家制造廠，產(chǎn)能可滿足年收入的2倍。現(xiàn)在有75種差異化的工藝。在業(yè)內(nèi)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)用一句話可概括為：擁有自己的IP、工藝、制造和封測(cè)廠，可提供完整的系統(tǒng)解決方案，客戶可以得到“一站式購(gòu)物”的服務(wù)。

——TI收購(gòu)美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體一段時(shí)間后，恰好原來(lái)的模擬業(yè)務(wù)高管團(tuán)隊(duì)也發(fā)生了重大變化，原來(lái)的主管去了飛思卡爾任CEO，您作為模擬業(yè)務(wù)新掌門人，做了什么改變嗎?

Crutcher：總的戰(zhàn)略仍是工業(yè)市場(chǎng)，但某些方面我做了調(diào)整。例如，強(qiáng)化了數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器和高壓電源的地位。另外，收購(gòu)后，對(duì)原美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體和TI兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在文化和管理結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行了整合。這種工作確實(shí)很繁雜，大公司之間并購(gòu)后的整合，在全球都是一件非常不容易的事。令人欣慰的是，現(xiàn)在對(duì)外已經(jīng)形成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于經(jīng)典且受業(yè)界追捧的技術(shù)也保持了傳承。以WEBENCH設(shè)計(jì)工具為例，現(xiàn)在每個(gè)月都有1000多款應(yīng)用，2013年前7個(gè)月的應(yīng)用數(shù)量比2012年全年還要多。

在銷售、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和分銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模方面，目前已達(dá)到了最接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍。

——幾乎所有的跨國(guó)企業(yè)都看好中國(guó)市場(chǎng)，您也是這么認(rèn)為吧?

Crutcher：當(dāng)然，中國(guó)是TI全球最重要的市場(chǎng)之一，機(jī)會(huì)非常多。我們已成立了5個(gè)有獨(dú)立設(shè)計(jì)能力的研發(fā)中心，以滿足本地市場(chǎng)的需求。并將繼續(xù)在模擬領(lǐng)域投資，以兌現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。例如，2013年6月7日，成立了成都廠。為擴(kuò)充產(chǎn)能，還將在周邊建立新的封測(cè)廠。未來(lái)15年，在中國(guó)的投資目標(biāo)是16.9億美元。