魅族MX3 1999阻截小米 是主動出擊or被逼無奈?
21ic電子網(wǎng)訊:魅族MX3又一次悄無聲息沒有預(yù)兆地就降價(jià)了,16GB版MX3從發(fā)布之初的2499降為2399,再到近日降到了2199元。雖然還是高于2000元的一個(gè)心理價(jià)位線,但是別忘了魅族前幾日在各種活動中派發(fā)價(jià)值200元的M券,也就是說,只要1999,MX3便拿走。
1999,曾經(jīng)是小米一直拿手的絕招,這一次在小米3高通版還未發(fā)售但將要發(fā)售的時(shí)候,魅族突然發(fā)力,祭出和小米一樣的低價(jià)殺招,讓2000元價(jià)位上的戰(zhàn)爭再次血雨腥風(fēng)。
魅族降價(jià)這事怎么理解都好,說是魅族主動出擊阻截小米也好,被小米逼得僅剩降價(jià)一條路也行,反正總可以找到一大堆理由可以支撐,兩派粉絲也可口水一把。這里援引一下魅族員工在知乎上的回答:
“1,年底了??彀l(fā)年終獎(jiǎng)了。大家手頭也寬裕了。降價(jià)多好。帶臺新手機(jī)回家。說的文藝點(diǎn):帶夢想回家;年夜飯、同學(xué)聚會,掏出手機(jī),定格瞬間,30張連拍——「哎唷,不錯(cuò)哦,這個(gè)屌」。我廠美名揚(yáng)。
2,12月底了,那啥要出貨了你們懂的。老板抽著煙,喝著茶,聽著音樂,磨著木板,捋起袖子準(zhǔn)備大干一場了。
3,有沒有覺得12月份國產(chǎn)廠商都很high?這么high,缺了魅族不好玩啊。”
我不否認(rèn)這樣的回答,讓利消費(fèi)者,主動和小米和國產(chǎn)品牌競爭的理由是可以說得過去的。
而我們一直也有這樣的一個(gè)認(rèn)知,即在與小米的競爭之中,魅族始終落于下風(fēng),然后再穿插著黃章和雷軍的一個(gè)恩怨故事,這樣的渲染就越發(fā)成為媒體和看客長盛不衰的話題。
誠然,小米在口水中成長極快,短短幾年估值已經(jīng)超過了100億美元,銷量更是節(jié)節(jié)高升,數(shù)次驚動外媒,幾次幾分鐘售罄也被驚呼為“中國奇跡”。在小米這個(gè)個(gè)案中,低價(jià)出擊、MIUI快速迭代、緊跟熱點(diǎn)事件營銷、培養(yǎng)粉絲群體等等都是值得研究和學(xué)習(xí)的地方,可以說,不討論其產(chǎn)品,在公司層面的謀篇布局上,小米是非常優(yōu)秀的。
這種謀篇布局上,個(gè)人認(rèn)為魅族是有所不及的,當(dāng)然這也和掌門人以及企業(yè)氣質(zhì)有關(guān)。不管是魅族和小米手機(jī)的比較也好,還是公司層面的比較,都無可厚非,但是我們看到的是,更多的人渲染的是一種你死我活,恩怨情仇的氣氛,仿佛中國手機(jī)就只剩下這兩個(gè)品牌而已。
因?yàn)轺茸迨撬接衅髽I(yè),很少公布銷量盈利等數(shù)據(jù),僅是在先前羅永浩在微薄質(zhì)疑魅族銷量很少時(shí),黃章在論壇表示魅族手機(jī)月銷量在30萬到40萬左右,而雷軍此前預(yù)計(jì)小米手機(jī)年銷量約為1500萬部(包括紅米手機(jī))。通過我個(gè)人平日的觀察,小米手機(jī)出現(xiàn)的概率還是要比魅族高出不少(目前MX3出現(xiàn)的概率要多于小米3),但是這并些不精確的估算不能確切衡量小米和魅族在銷量上的差距。而且在中國如此巨大的智能手機(jī)市場中,小米手機(jī)也不是處在領(lǐng)軍位置。
從消費(fèi)者選擇的角度來看,除了小米魅族,可供選擇的種類還有很多,更何況還有許多死忠粉存在以及兩家廠商手機(jī)在定價(jià)上的差距,其競爭關(guān)系更體現(xiàn)在人們的口水之中,而非市場上。
直到今年魅族在降價(jià)上的大動作,兩家產(chǎn)品在價(jià)格上的直接交鋒顯得更多。
在許多人口中的渲染下,魅族降價(jià)則是成為在小米壓迫下的不得已反抗。事實(shí)上,拋開和小米的比較,魅族產(chǎn)品上的進(jìn)化是一步一個(gè)腳印的,從M8到MX3共五代明顯的升級可以看到,手機(jī)外觀設(shè)計(jì)和系統(tǒng)定制上的迭代是穩(wěn)健而一脈相承的,這一點(diǎn)和小米三代手機(jī)截然不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格有著差異。
這種穩(wěn)健發(fā)展也體現(xiàn)在魅族品牌知名度上,從M8和M9時(shí)代的小眾產(chǎn)品,到現(xiàn)在魅族成為國產(chǎn)手機(jī)中知名度較高的品牌,這個(gè)發(fā)展軌跡也是很良性的。甚至在前幾個(gè)月新浪進(jìn)行的品牌認(rèn)知度調(diào)查上,魅族名列第四,次于聯(lián)想、華為和小米。
公司發(fā)展情況我們難以得到確切數(shù)據(jù)來支撐,但是從一些側(cè)面可以窺出端倪,連續(xù)兩年花費(fèi)數(shù)千萬在水立方開發(fā)布會,北上招聘擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模也說明了其企業(yè)是在發(fā)展,有一定資金積累的。近日魅族也宣布其專賣店突破了600家,最直觀的印象應(yīng)該是在今年魅族MX3發(fā)布會上,白永祥模糊的表示魅族這兩年發(fā)展迅速。
所以,從一個(gè)感性的認(rèn)識來看,魅族本身的發(fā)展還是正常且良性的。
而不管是魅族有意無意,還是他人刻意安排,小米始終要和魅族拿來一起比較。比如前不久王自如的魅族MX3與小米3手機(jī)的對比評測就引來激烈討論,確實(shí),只要魅族和小米在一起,就會有無數(shù)的口水。
那么這種強(qiáng)行捆綁對于魅族來說也并不是壞事,比如在那次對比評測中,因?yàn)樽罱K結(jié)論是魅族MX3惜敗于小米3,這個(gè)結(jié)果反而更激發(fā)了許多人對于MX3的好感。因?yàn)閺V為流傳的“工匠精神”和確實(shí)更勝一籌的外觀設(shè)計(jì),在硬件產(chǎn)品層面,MX3更為討喜。
以此次王自如的對比評測為例,我其實(shí)很認(rèn)同他在評測中所肯定兩家對于產(chǎn)品進(jìn)化的表揚(yáng),這其中尤以照相能力的改進(jìn)特別突出,至少說明了,不管是魅族還是小米,并非是不重視產(chǎn)品的公司,而我也相信,如果不是忌憚競爭對手,國產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)步會慢很多。
簡言之,刻意樹立魅族和小米對立情緒的論調(diào)可以休矣,而魅族本身的發(fā)展也值得肯定,并非被小米逼得無路可走非得降價(jià)求生的節(jié)奏。我更愿意把他們定為成競爭對手的關(guān)系,而不是你死我活的仇人關(guān)系。
要點(diǎn): 有效應(yīng)對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競爭力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢...
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