[導(dǎo)讀]對(duì)于IT消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),2011年實(shí)在不是個(gè)好年景。對(duì)于合眾思?jí)褋?lái)說(shuō),糟糕的境況似乎來(lái)得更早一些。2010年,合眾思?jí)训目偸杖氡?009年下滑5%,利潤(rùn)下滑37%。2011年第一季度,公司的銷(xiāo)售費(fèi)用又較上年同期增加38.38%,這也
對(duì)于IT消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),2011年實(shí)在不是個(gè)好年景。對(duì)于合眾思?jí)褋?lái)說(shuō),糟糕的境況似乎來(lái)得更早一些。2010年,合眾思?jí)训目偸杖氡?009年下滑5%,利潤(rùn)下滑37%。2011年第一季度,公司的銷(xiāo)售費(fèi)用又較上年同期增加38.38%,這也導(dǎo)致其產(chǎn)品利潤(rùn)率下滑。
“銷(xiāo)售費(fèi)用的增加主要有兩個(gè)原因,一是加大了市場(chǎng)推廣投入,二是用于提高員工薪酬?!?月1日,合眾思?jí)褜?dǎo)航事業(yè)部總經(jīng)理范小軍稱,“任我游導(dǎo)航產(chǎn)品的渠道剛剛整合完畢,從經(jīng)銷(xiāo)型渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇硇湍J?,比預(yù)計(jì)的年底提前了4個(gè)月?!?BR>合眾思?jí)阎饕杖雭?lái)源有兩塊,針對(duì)大眾市場(chǎng)的導(dǎo)航產(chǎn)品任我游和專業(yè)GIS數(shù)據(jù)采集。山寨導(dǎo)航儀惡性競(jìng)爭(zhēng)、手機(jī)導(dǎo)航競(jìng)相爭(zhēng)食,面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手和市場(chǎng)變革,曾經(jīng)的市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”任我游導(dǎo)航儀正面臨關(guān)乎生死的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
范小軍稱,該公司正在試圖以拳頭產(chǎn)品策略和重塑渠道來(lái)應(yīng)對(duì)這些沖擊。
謀求轉(zhuǎn)型
“從去年開(kāi)始,我們就努力從代理銷(xiāo)售模式向自主生產(chǎn)加工模式過(guò)渡,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”范小軍說(shuō),“在導(dǎo)航儀終端形態(tài)日新月異的快速變化下,單純制造業(yè)靠硬件生產(chǎn)、銷(xiāo)售盈利的思維則是必須改變的?!?BR>“任我游堅(jiān)持降價(jià)不降材質(zhì),因此也犧牲了很多利潤(rùn)?!狈缎≤娬f(shuō)。
范小軍的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,目前的情況是:消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感了。在固定時(shí)間段、用固定客流來(lái)比較,過(guò)去消費(fèi)者來(lái)到柜臺(tái)詢問(wèn)產(chǎn)品性能的比較多,現(xiàn)在來(lái)到柜臺(tái)直接詢問(wèn)價(jià)格的比較多,“消費(fèi)終端的變化,對(duì)任我游來(lái)說(shuō)很不利”。
與此同時(shí),整個(gè)導(dǎo)航儀市場(chǎng)現(xiàn)在都面臨著來(lái)自智能手機(jī)導(dǎo)航功能的沖擊。
易觀國(guó)際認(rèn)為,云應(yīng)用類(lèi)地圖導(dǎo)航的發(fā)展勢(shì)頭將大大超越本地版導(dǎo)航應(yīng)用。當(dāng)然,現(xiàn)在大多數(shù)云應(yīng)用本身仍處于盈利模式的探索中,這限制了它們?cè)谛阅苌系谋憩F(xiàn)。
當(dāng)一個(gè)專業(yè)型技術(shù)型產(chǎn)品日益成為大眾消費(fèi)品時(shí),市場(chǎng)操作也應(yīng)該截然不同。對(duì)此,范小軍試圖通過(guò)重塑渠道來(lái)解決。
渠道重塑
范小軍2010年年底空降而來(lái),接手后立即對(duì)任我游的渠道進(jìn)行梳理和調(diào)整。“過(guò)去任我游的渠道沒(méi)有特別明確的省代概念,統(tǒng)稱市場(chǎng)代理,市場(chǎng)分級(jí)也不夠,一些外埠的經(jīng)銷(xiāo)商可能只是地市的經(jīng)銷(xiāo)商,但也可以做全省的業(yè)務(wù),這種經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)體制限制了任我游整個(gè)渠道的接貨能力,也限制了出貨能力?!狈缎≤娭贫四陜?nèi)全國(guó)發(fā)展50家核心經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)。他試圖推動(dòng)任我游發(fā)展省代理模式,建立商場(chǎng)超市渠道、IT渠道、汽配渠道。重新確定了新渠道部,主攻網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,包括內(nèi)部團(tuán)隊(duì)人員的崗位職責(zé)劃分和分工也相對(duì)明確。
據(jù)悉,這50家核心經(jīng)銷(xiāo)商年度的總量要達(dá)到整體營(yíng)業(yè)額的70%,讓任我游可以直接控制的零售終端達(dá)到800-1000家。這樣的通路已經(jīng)可以體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上,任我游上半年度的銷(xiāo)售量比去年同期增長(zhǎng)了10%左右,市場(chǎng)份額也在增加。
但不可否認(rèn)的是,任我游的總體銷(xiāo)售額仍在下降,因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的價(jià)格都在下降——用范小軍自己的話說(shuō),不是越來(lái)越同質(zhì)化,而是同質(zhì)化很?chē)?yán)重,價(jià)格戰(zhàn)日益激烈。
市場(chǎng)整體價(jià)格的穩(wěn)定與否,任我游無(wú)法控制,但渠道卻是可以通過(guò)成熟的管理體制來(lái)穩(wěn)定的。范小軍給任我游訂下目標(biāo):實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的切實(shí)提升,希望2011年至少是2010年市場(chǎng)占有率的1.5倍。
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9月2日消息,不造車(chē)的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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阿維塔
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加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
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倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車(chē)技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車(chē)工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車(chē)。 SODA V工具的開(kāi)發(fā)耗時(shí)1.5...
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北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
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8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。
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8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
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8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
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通信
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電信運(yùn)營(yíng)商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
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北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...
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信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國(guó)高端新能源車(chē)企嵐圖汽車(chē)(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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新能源
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上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開(kāi)啟了一場(chǎng)自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影 ...
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MIDDOT
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8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式上表示,中國(guó)科技企業(yè)不應(yīng)怕美國(guó)對(duì)其封鎖。
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華為
12nm
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半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開(kāi)在華發(fā)展新篇章。自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
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NI
SE
TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營(yíng)銷(xiāo)高管峰會(huì)(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會(huì)早鳥(niǎo)票注冊(cè)通道開(kāi)啟,截止時(shí)間10月11日。 了解更多會(huì)議信息:cc.co...
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COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤(rùn)滑油品牌美孚1號(hào)攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開(kāi)啟全新旅程,助力廣大車(chē)主通過(guò)駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)駕駛的熱愛(ài)...
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汽車(chē)制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場(chǎng)量身定制全方位的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費(fèi)者和媒體情報(bào)、互動(dòng)及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來(lái),具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類(lèi)的生產(chǎn)、生活帶來(lái)革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
移遠(yuǎn)通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
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電話會(huì)議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動(dòng)了“華為AI百校計(jì)劃”,向國(guó)內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
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華為
12nm
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半導(dǎo)體