出口回歸型企業(yè)三招奪市場(chǎng)

隨著居民消費(fèi)水平的不斷提升，人們對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，廚衛(wèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。不約而至的寒潮更是催熱了熱水器市場(chǎng)。由于地域和氣候因素的制約，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)暫時(shí)處于調(diào)整狀態(tài)，此消彼長(zhǎng)，電熱水器特別是即熱式電熱水器則迎來(lái)了市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。
即熱式電熱水器由于其較為便捷的使用方法和安全的性能，吸引了眾多品牌加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。第一股勢(shì)力來(lái)自于本土品牌，包括海爾、美的、奧特朗、哈佛、漢諾威等。這些企業(yè)擁有研發(fā)即熱式電熱水器相關(guān)技術(shù)的諸多經(jīng)驗(yàn)，大都有自己的“鎮(zhèn)企之寶”——專利技術(shù)。其中一些品牌，如海爾、美的等，也有相當(dāng)豐富的品牌經(jīng)驗(yàn)，而且這些企業(yè)利用本土品牌熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特長(zhǎng)，在渠道上也做得有聲有色。
第二股勢(shì)力來(lái)自于出口回歸型企業(yè)。由于金融危機(jī)及其后續(xù)效應(yīng)的持續(xù)存在，加之美元疲軟、人民幣升值的壓力，讓以前一些依賴出口的企業(yè)的日子日趨難過(guò)，部分企業(yè)如艾樂(lè)家謀求轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
作為出口回歸型企業(yè)的代表，艾樂(lè)家審時(shí)度勢(shì)，出奇制勝，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施三步走戰(zhàn)略。
第一步，對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)。
出口回歸型企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)就在于其長(zhǎng)期與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行合作，擴(kuò)大了視野，同時(shí)積累了一定的資金實(shí)力以及規(guī)模實(shí)力，有利于進(jìn)行研發(fā)的各種前期準(zhǔn)備工作。艾樂(lè)家企業(yè)斥資2000萬(wàn)新建了1.2萬(wàn)平米的“艾樂(lè)家”電器大樓，導(dǎo)入17025國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)定。經(jīng)過(guò)數(shù)年的研究，艾樂(lè)家擁有了包括的ASFTM防燙傷、水流自動(dòng)調(diào)節(jié)以及美容加濕模塊等數(shù)項(xiàng)專利技術(shù)。
第二步，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。
出口回歸型企業(yè)對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新意識(shí)最終仍然體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能上。艾樂(lè)家在2009年獲得了“中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”和“中國(guó)家電創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，成為即熱式電熱水器行業(yè)中惟一一家獲此殊榮的企業(yè)。艾樂(lè)家最新的i炫系列產(chǎn)品，外觀小巧，比普通即熱式電熱水器小一半以上，同時(shí)采用德國(guó)先進(jìn)的鎳鉻裸絲發(fā)熱技術(shù)，將熱效率提升至99.9%，成為行業(yè)的“節(jié)能之星”。這些設(shè)計(jì)和功能上的革新，無(wú)不體現(xiàn)出艾樂(lè)家對(duì)技術(shù)方面的執(zhí)著和獨(dú)具匠心。
第三步，注重品牌建設(shè)。
通常出口回歸型企業(yè)的軟肋就是品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)的打造。艾樂(lè)家回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，立刻選擇與國(guó)內(nèi)知名的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，鍛造自身品牌稀缺價(jià)值，構(gòu)建新式營(yíng)銷渠道，打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，借助上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的影響力和渠道覆蓋能力，艾樂(lè)家將自身的品牌理念和形象向整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行傳播推廣，有效提升了企業(yè)在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中的地位。
通過(guò)以上三步走戰(zhàn)略，艾樂(lè)家走出了一條不同尋常的品牌之路，在即熱式電熱水器市場(chǎng)中，閃耀著燦爛的光芒。