近年，投影市場之亂早已不是什么秘密：旨在擴大份額的價格戰(zhàn)、不惜成本的標單爭奪戰(zhàn)、技術陣營的口舌之爭……在一輪又一輪的高速增長之后，帶給市場的不是更多的價值，而是割肉和流血。從品牌到渠道都已經(jīng)為此犧牲太多。
水至清則無魚
水至清則無魚，反之濁流之下恰能潛藏市場機遇。2011年，歐美投影巨頭ASK毅然選擇，再入國內(nèi)市場，攜手國內(nèi)著名分銷企業(yè)佳杰，來趟趟這汪“至濁”的渾水。
此時的國內(nèi)市場，一方面高速增長尚未結束。年均三成的成長速度，特別是短焦、工程等高技術含量、高附加值產(chǎn)品達到50-100%以上的年增長速度著實吸引眼球。尤其是在金融危機下，歐美市場疲軟的背景下，更有此邊風景獨好的意味。
但是，另一方面，投影這個本身就只有年兩三百萬臺多規(guī)模的小眾領域，正在面臨市場份額集中化的趨勢。部分企業(yè)年銷量目標頻頻上看10萬臺，甚至更多，一線陣營與二線企業(yè)、三線企業(yè)的差距不斷被拉大。市場集中化的趨勢，成為新進入者最大的阻力。
對于ASK的再次到來市場充滿疑慮和猜測。但是，ASK卻用強有力的銷售數(shù)據(jù)回答了市場的疑問：2011-2012年度，回歸的第一個財年實現(xiàn)了3.5萬臺的可喜銷量。
山不在高有仙則名
依靠低價格拼出高市場份額的品牌，固然會擁有他們“名聲早已在外”的優(yōu)勢。但是，這并不能成為否定ASK這類新人實力的證據(jù)。自進入國內(nèi)市場以來，ASK將技術和產(chǎn)品的重點放在了短焦和工程投影產(chǎn)品上。尤其是其反射式短焦距投影機，實現(xiàn)了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術品質(zhì)上堪稱世界一流。
“山不在高有仙則名”。ASK依靠產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商、依靠產(chǎn)品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。
國內(nèi)投影機的市場結構依然是教育市場一家獨大的局面。教育市場的特殊性非常市場ASK這種實力派一展身手：招投標的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場應用的高強度、高頻繁度，更成為檢驗廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務能力的試金石。
ASK在“安徽省寧國市教育體育局中小學教育裝備項目－教學信息化設備”上中標60臺US系列反射式短焦投影機。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單：安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購項目之一。——ASK的這些市場成績充分說明其“細分切割市場、專注教育細分、以品質(zhì)和口碑實現(xiàn)可持續(xù)的市場勝利”策略的正確性。
12上善若水
面對初試牛刀的成功，ASK在2012年的策略并沒有變得的激進，而是依然清楚的將戰(zhàn)略的中心落在“市場初拓者”這樣的角色定位上。增加產(chǎn)品線覆蓋、提升產(chǎn)品市場吻合度和技術水平，以及大力拓寬渠道這樣的基礎性工作的分量變得更重。
除了超短焦特點外， ASK US超短焦投影機還擁有包括“Bright Era”液晶面板、雙層防塵靜電網(wǎng)、帶有HDMIX2高清接口、0.5W待機功耗、0秒關機、畫面分割功能、更為凡塵的反射式專用鏡頭等等升級技術的加入。這些核心賣點正在進一步提升ASK產(chǎn)品的市場競爭力。在渠道商上，ask增加了高亮光源投影機產(chǎn)品的推廣力度，與“萬律”達成國內(nèi)工程投影總代協(xié)議，并進一步加強商教產(chǎn)品的市場拓展力度。
“上善若水”，成功者往往需要“水到渠成”的自然過程。在教育市場取得開門紅的基礎上，ASK深刻領會投影市場的發(fā)展本質(zhì)。工程注重“應用系統(tǒng)設計”，這需要專業(yè)的渠道商，需要渠道商的資質(zhì)和實力作為保障；商用市場的主體依然是“集團應用”的采購市場，零售商務雖然數(shù)量不少，但是卻存在價格低廉、銷售額比重較輕的問題，暫時擔當不起國內(nèi)投影市場的主角的特點。反而是教育市場，不僅眼下市場份額巨大，未來更是擁有極高的成長率。尤其是伴隨著全球經(jīng)濟逐漸向創(chuàng)新型競爭轉變，國內(nèi)經(jīng)濟增長模式由傳統(tǒng)的廉價勞力推動轉向不斷增長的勞動力素質(zhì)推動的轉變，未來教育市場將不僅是傳統(tǒng)的小學大學，更包括培訓機構、公司教室等更廣闊的應用空間。因此，國內(nèi)投影市場本質(zhì)上依然是教育為先的市場，而未來這種局面也只會加強不會減弱：想稱霸投影市場，就必須在教育市場，特別是高端教育市場占據(jù)一席之地。
因此，ASK在2012年依然拿出了短焦和教育兩大交叉細分領域作為主要突破對象，形成堡壘型的進攻線路，以循序發(fā)展、漸進推薦的方式逐漸拓展市場業(yè)務范圍。今年ASK US1270W寬屏幕超短焦距反射式投影機成功在北京朝陽區(qū)多次教育采購中獲得超過150臺的大單，成為今年ASK高端短焦產(chǎn)品市場突破的一個亮點，更成為ASK先進技術投影產(chǎn)品獲得高端客戶認可的一個標致性成果。此外，ASK常規(guī)短焦投影機也是在今年教育市場喜接碩果，在江蘇、重慶、河北等地教育表單中喜中上千臺大單。
總結：
重回國內(nèi)市場一年多來，ASK已經(jīng)小有成就。但是“功成半百”又恰恰是最考驗人的時候。繼續(xù)將ASK的中國投影之路拓寬，ASK還需要更好的心態(tài)、更棒的方式和更多的方法，尤其是需要足夠多的智慧，更深刻的理解中國投影機市場的本質(zhì)和ASK自身的所長、所短。
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