照明市場“寸土必爭” 靠“加法”取勝

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 這是一個(gè)不爭的事實(shí)，也是一個(gè)殘酷的事實(shí)。在覆蓋重慶、四川、云南、貴州、西藏等重要自治區(qū)及省市的西南地區(qū)市場，燈飾市場“死氣沉沉”，多數(shù)商家“銷量下滑”。在西南市場調(diào)研中，談及“銷量下滑”，商家給出的理由如下：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、區(qū)域市場的限制、優(yōu)質(zhì)客戶的分流以及慘烈的終端市場競爭，等等，心里滿是糾結(jié)與尷尬。

是現(xiàn)實(shí)就要直面，是困局就要改變。在這個(gè)過程中，很多西南商家似乎開始踏上追求“多而全”的道路，讓人不禁疑問：難道真的越多越好？

從產(chǎn)品風(fēng)格來說，時(shí)尚簡約的現(xiàn)代燈在西南市場獨(dú)占鰲頭。但與此同時(shí)，單一燈飾風(fēng)格產(chǎn)品已難以滿足商家所需，燈飾混搭銷售日益成為時(shí)尚，在這過程中，無論是對于產(chǎn)品品類，還是產(chǎn)品款式，商家都在積極“做加法”。

從渠道布局來說，零售渠道、批發(fā)渠道已慢慢延伸至工程渠道、電商渠道等，多渠道布局發(fā)展似乎給予西南商家更多的信心，尤其是在零售銳減、電商崛起的當(dāng)前。

從品牌選擇來說，單個(gè)店鋪擁有的花燈品牌數(shù)量日趨增多，越來越少的商家能夠堅(jiān)持經(jīng)營單個(gè)品牌或是固定品牌，但事實(shí)是當(dāng)前能在煩擾的終端市場沉淀下來的燈飾品牌屈指可數(shù)。

對于西南商家而言，“做加法”更多只是搶奪市場份額的一種手段。但這不可否認(rèn)，對于終端市場，西南商家亦有著清晰的判斷。

如談及LED光源發(fā)展，西南市場商家不僅觀察到目前消費(fèi)者選購融入LED光源的燈飾產(chǎn)品比例不斷攀升，并敏感地意識到，LED與燈飾的結(jié)合未來將不局限于簡單的光源替換，LED燈飾產(chǎn)品未來前景不容忽視。

如談及電子商務(wù)發(fā)展，西南商家清楚地看到：1、電子商務(wù)“重災(zāi)區(qū)”多集中在中低端燈飾領(lǐng)域;2、光源類、家居照明類產(chǎn)品最受沖擊；3、在二、三級市場，電子商務(wù)發(fā)展尚不成熟，影響較小。但西南商家也明白“電商是趨勢，是未來”，因而不敢懈怠。

如談及燈飾品牌發(fā)展，在不斷嘗試與新品牌合作之余，西南商家也明白：燈飾品牌越沉淀越走俏，市場優(yōu)勢越明顯。雖難“情有獨(dú)鐘”，但亦愿“天長地久”。

愿西南燈飾市場盡早走出寒冬，迎來明媚春光！

　　【云南】

愿“采購團(tuán)”指引品牌選擇

昆明路米奈斯燈飾總監(jiān) 韋毅

大型燈飾超市是昆明燈飾照明行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。最近幾年，昆明燈飾超市的規(guī)模越來越大，數(shù)量越來越多。昆明路米奈斯燈飾是昆明市燈飾行業(yè)的后來者，目前主要經(jīng)營水晶燈、現(xiàn)代燈等燈飾產(chǎn)品。經(jīng)過兩年來的不斷摸索和產(chǎn)品整合，公司今年的銷售業(yè)績相比去年同期大幅提升。目前，旗下經(jīng)營的花燈品牌也在逐步增加，且下半年計(jì)劃上部分現(xiàn)代燈產(chǎn)品。

在我看來，80后是現(xiàn)階段消費(fèi)者主力軍，該消費(fèi)群體偏向個(gè)性、簡約、現(xiàn)代的燈飾風(fēng)格。當(dāng)前，行業(yè)燈飾品牌層出不窮，但參差不齊，所以我們在選擇品牌上十分困惑。為了能找到合適的產(chǎn)品，今年我將參加古鎮(zhèn)燈博會(huì)以及大照明全媒體舉辦的“大照明采購團(tuán)”。

燈飾照明行業(yè)正逐步從傳統(tǒng)照明向LED照明過渡，當(dāng)前，花燈與LED照明的結(jié)合程度非常高，且大部分消費(fèi)者都在選購配備LED光源的花燈產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，電子商務(wù)的發(fā)展可謂是勢不可擋，為此，我們已經(jīng)成立網(wǎng)絡(luò)部門，搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

　　經(jīng)營花燈在于快速應(yīng)變

昆明好燈多燈飾總經(jīng)理 朱長幸

成立于上世紀(jì)90年代初的昆明好燈多燈飾是昆明乃至云南省最早從事花燈銷售的燈飾超市，經(jīng)營面積達(dá)3000多平方米。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，昆明好燈多燈飾在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉瞄L足發(fā)展。在市場環(huán)境不盡景氣的當(dāng)前，大部分花燈經(jīng)銷商面臨不同程度的銷量下滑，但好燈多燈飾則保持每年20﹪的快速增長。

好燈多燈飾所有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、賣場布局設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷方案，甚至庫存管理等細(xì)節(jié)，我都了如指掌。2013年，昆明花燈市場不景氣，為應(yīng)對危機(jī)，我們積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并計(jì)劃在燈博會(huì)之后，劃出200平方米的面積展示現(xiàn)代燈。

LED照明發(fā)展迅猛，目前絕大部分消費(fèi)者已不愿意在花燈上配置節(jié)能燈，以LED尖泡為例，已占據(jù)了我們光源產(chǎn)品銷售額的60﹪。現(xiàn)階段，電子商務(wù)發(fā)展確實(shí)很快，但在照明領(lǐng)域的發(fā)展并沒有想象中那么理想，尤其在花燈領(lǐng)域，大件商品運(yùn)費(fèi)很高，加上運(yùn)輸損壞及售后服務(wù)等，因此，電子商務(wù)在花燈行業(yè)的發(fā)展還需時(shí)日。

中低端花燈最受電商沖擊

文山市信智照明總經(jīng)理 鄒智勇

文山信智照明主要從事燈飾照明產(chǎn)品的批發(fā)銷售，是云南文山批發(fā)渠道最深、最廣的商戶之一，且成立3年多一直保持高速增長。隨著LED照明的飛速發(fā)展，燈飾產(chǎn)品也逐步向LED燈飾過渡，當(dāng)前已獲得市場和消費(fèi)者的基本認(rèn)可，為此，我們將跟緊步伐，積極求變。

當(dāng)前，照明燈飾行業(yè)品牌層出不窮，但是真正在市場上長久經(jīng)營下去的很少，燈飾類品牌更是屈指可數(shù)。在電子商務(wù)風(fēng)起云涌之際，燈飾行業(yè)也受到不同程度的影響，但最受沖擊的主要還是集中在中低端花燈領(lǐng)域，高端花燈產(chǎn)品受到的影響則較小，主要是因?yàn)楦叨讼M(fèi)者需要的是體驗(yàn)服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格則次之，與電子商務(wù)恰好相反。