中恒派威：嚴(yán)控工藝打造品牌化電源 爭做LED驅(qū)動市場潛力軍

LED行業(yè)內(nèi)有這么一種現(xiàn)象，從芯片封裝到應(yīng)用，特別是應(yīng)用全球應(yīng)該有幾十萬家企業(yè)，但是做電源的企業(yè)全世界可能不超過五千家，由此可以看出做好電源是非常難的事情。杭州派威作為一個剛進(jìn)入行業(yè)時間不久的新興公司，在市場上迅速占領(lǐng)相當(dāng)份額，很多燈具廠商對貴司的認(rèn)識是，電源做的很好，但同時也有些燈具廠商認(rèn)為派威的價格有些偏高。面對肯定和質(zhì)疑，派威是如何應(yīng)對的呢?在第十屆中國國際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現(xiàn)場，本網(wǎng)對杭州派威電源有限公司總經(jīng)理葉建波先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

記者：首先請您簡要介紹一下中恒派威的整體情況吧?

葉建波：中恒派威屬于中杭電器投資的一家子公司，自1996年成立以來將近有20年專門做電源的歷史。起初主要從事通信領(lǐng)域電源生產(chǎn)、制造，2010年以后，中杭電器中小板上市后，占有了中國40%的通信電源市場份額。隨著通信電源市場取得的成果，公司在電源核心技術(shù)向高壓直流電源、LED驅(qū)動電源以及地鐵電源等不同領(lǐng)域延伸。經(jīng)過幾年的努力，公司在通信電源領(lǐng)域維持了行業(yè)中的地位，尤其是高壓直流電源取得了全國第一的地位，雖然LED電源方面還不算最有名氣，但是也排前幾位。整體來講，中恒派威能取得今天的成就，根源在于，做電源起家的企業(yè)，且擅長于電源的研發(fā)、制造和電源品質(zhì)控制管理，這就是公司目前的基本狀態(tài)。

記者：相比于2012年，今年行業(yè)呈現(xiàn)出了很好的態(tài)勢，對于中恒派威2013年?duì)I收狀況如何?您又怎么評價今年公司取得的成績和市場表現(xiàn)?

葉建波：從整個市場格局來看，2012年很多同行曾經(jīng)討論LED是嚴(yán)冬還是寒春?當(dāng)時很多人懷疑LED產(chǎn)業(yè)的未來，但是派威非?？隙↙ED產(chǎn)業(yè)，我們相信，LED絕對是很好的產(chǎn)業(yè)，并且正在迅速崛起。從2006-2010年第一輪金融資本的進(jìn)入到2010-2013產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)一步拉升，LED經(jīng)過了兩輪高潮。從公司第三年的市場情況來看，2013年本部有50家客戶，核心客戶大概3-5家，也初步符合了派威整個公司的戰(zhàn)略推進(jìn)。可以這么說，2013年是公司的布局年，2014年是飛躍年，2015年是穩(wěn)定年，布局年重在實(shí)現(xiàn)渠道的鋪設(shè)，從現(xiàn)在情況來看，54家客戶產(chǎn)品故障率非常低，并且在跟客戶的訪談過程中，客戶表示產(chǎn)品的銷量以及他們在渠道和品牌方面都取得了非常好的態(tài)勢。整體來講，應(yīng)該說2013年是非常成功的一年，2014年會是更加豐收的年份。

記者：雖然貴司進(jìn)入行業(yè)時間不久，但是在行業(yè)市場迅速占領(lǐng)相當(dāng)份額，很多燈具廠商對貴司的認(rèn)識是，電源做的很好，在此，您能跟我們分享一下做一個好產(chǎn)品的秘訣到底是什么嗎?

葉建波：目前全球從芯片、封裝到應(yīng)用的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，尤其是應(yīng)用領(lǐng)域有幾十萬家企業(yè)，但世界范圍內(nèi)做電源的企業(yè)可能不超過五千家。，從這個現(xiàn)象可以看出做好電源是非常難的事情。從我這么多年做電源總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來看，做一個好電源，它是一個系統(tǒng)性工程，而系統(tǒng)性工程的形成是長時間積累的結(jié)果。

我認(rèn)為有四點(diǎn)：首先，從研發(fā)端來看，要做一個好產(chǎn)品，要有一個非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)的儀器和設(shè)備去支撐。同時，還需要一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理體系去推進(jìn)。從一些企業(yè)發(fā)生的問題來看，很多企業(yè)可以做出一個好產(chǎn)品，但是要把這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成批量生產(chǎn)或者很多個產(chǎn)品的時候，問題就出現(xiàn)了，就比如平常新聞里某某農(nóng)民制造出一個飛機(jī)，但飛上天以后很多問題卻沒有人關(guān)注了，沒有人關(guān)注飛機(jī)能夠續(xù)航多長時間，安全如何保障，能不能批量生產(chǎn)，做電源也面臨同樣問題，要做一個好電源，首先要有人，二是要有儀器、設(shè)備，三是項(xiàng)目管理體系，這是研發(fā)端口上必不可少的;第二，物料采購成熟與否也是決定電源能否做好的關(guān)鍵性因素。從電源原材料看，上游器件廠商都是走代理商機(jī)制，代理商跟廠商的區(qū)別是代理商是以盈利為導(dǎo)向，廠商會把品牌看的很重，器件代理商，一級還好一些，二級、三級很有可能以利潤為導(dǎo)向，有些產(chǎn)品過了保質(zhì)期，或者因?yàn)閭}儲過程，產(chǎn)生一些瑕疵，會繼續(xù)賣給我們下游的電源制造商，如果你的采購平臺不穩(wěn)定的話，很有可能買到假料、次品料甚至于翻新料，我們基本都是跟國際上一級半導(dǎo)體商合作，穩(wěn)定性的采購平臺很關(guān)鍵，而目前很多小公司或者剛進(jìn)入的公司連電源器件都搞不清楚;第三，如何生產(chǎn)，這也是一個很重要的問題。很多人認(rèn)為做電源很簡單，150多種物料，啪啪一插就解決問題了，而我們有13道工藝檢驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)是否穩(wěn)定。曾經(jīng)有客戶問我為什么要搞那么多工序，導(dǎo)致成本增加了很多。這個工序是我們十幾年的摸索和積累，跟日本、臺灣很多企業(yè)學(xué)習(xí)，最終歸納出的一個過程。有些設(shè)備不貴，幾十萬塊錢，但是對應(yīng)的夾具開發(fā)很難，比如做一個100瓦電源，要把對應(yīng)的夾具開發(fā)完，就需要很長的工藝，我們有三十幾個人專門負(fù)責(zé)這方面的開發(fā)，以保證我生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都有完備的檢測數(shù)據(jù)，也保證產(chǎn)品的可靠性;第四，就是質(zhì)量管控體系。很多人把質(zhì)量管控體系看的很簡單，實(shí)際上質(zhì)量管控體系是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，從原材料進(jìn)來，要把原材料進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，以及檢驗(yàn)合格以后分敏感和不敏感倉儲，包括生產(chǎn)過程中隨時巡檢，追查產(chǎn)品的質(zhì)量問題，需要很長的積累過程，是研發(fā)、生產(chǎn)、采購、質(zhì)量管控全系列的結(jié)果，這個結(jié)果的形成需要長時間的積累，而不是瞬間形成的，好比國內(nèi)很多做汽車的，仿寶馬、奔馳，造型一模一樣，但是器件、材料是不是經(jīng)過認(rèn)證和驗(yàn)證的就難說了。

記者：您是如何看待低價、低品質(zhì)電源能夠加入市場競爭，而且還能取得一定的市場份額?有些燈具廠商認(rèn)為中恒派威電源質(zhì)量好，但是價格有些偏高，對這方面您是怎么看待的?

葉建波：其實(shí)這兩個集中在一起就是一個問題，那就是需求問題。市場需求向來有中高低之分，不同的市場有不同的需求。如果是一個做品牌的企業(yè)，它一定會注重品牌的形成;如果打一槍換一炮的企業(yè)，今天用A企業(yè)做，明天用B企業(yè)做，我們也覺得可以理解。從燈具使用最終需求來看，有些人為了圖使用壽命和光品質(zhì)，對燈具會有這個要求，有些只是為了臨時用一下，因?yàn)橐膊皇亲罱K使用者。在任何情況下這樣的需求都會存在，因?yàn)橛胁煌娜巳捍嬖?。但是，LED大功率燈具有特殊性，比如路燈、隧道燈，包括工礦燈，使用環(huán)境一般都是高空或者公共場合，像這樣的產(chǎn)品，如果使用劣質(zhì)產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品出問題，老百姓第一就懷疑豆腐渣產(chǎn)品，當(dāng)然，這只是老百姓的意向，最根本的是產(chǎn)品的維護(hù)需要登高車，特種車輛借用一天使用費(fèi)就幾千塊錢，維護(hù)成本非常高。高速路上的路燈的安裝和維護(hù)需要封道，若一些車子沒有看見很容易發(fā)生車禍問題。。但致力于做品牌的企業(yè)，一定會選擇一個可靠的電源，對于產(chǎn)品價格略微偏高一點(diǎn)還是可以接受的，像電源有千分之五產(chǎn)品瑕疵率，很多電源企業(yè)已經(jīng)超過了這個概率，從燈具來講，現(xiàn)在LED行業(yè)光源已經(jīng)不再是問題了，光衰基本得到了控制和解決，相反，50%、60%的問題都是由于電源引起的，只要做品牌的企業(yè)，一定會選擇好電源，我們分析了這樣的市場需求，我們分流了一部分做品牌以及想要真正做百年企業(yè)的企業(yè)作為我們的核心客戶，我們只做中高端市場，低端基本不做。[!--empirenews.page--]

記者：剛才也提到中恒派威進(jìn)入LED行業(yè)比較晚，貴司對外樹立的品牌形象一直是，打造行業(yè)龍頭企業(yè)，相信咱們也是這么做的。您怎么看待跟已經(jīng)占有市場份額較重企業(yè)的競爭。

葉建波：我很尊重這個行業(yè)里的大佬和前輩，他們?yōu)檫@個產(chǎn)業(yè)做了很大貢獻(xiàn)，沒有他們在萌芽期的付出就沒有現(xiàn)在欣欣向榮的一片景象，他們在產(chǎn)品、營銷、品牌維護(hù)、渠道上做了很多工作，確確實(shí)實(shí)值得我們尊敬和尊重，每家公司有各自的立足點(diǎn)。從市場容量來看，這個行業(yè)容量很大，按照聯(lián)盟年初發(fā)布的報告來講，未來將會有兩千多億市場份額，按照這樣的市場份額，如果電源是1/10的話，也是相當(dāng)大的數(shù)字，僅靠現(xiàn)在的三四十家公司不能把所有事情做完，一定會有更多公司進(jìn)入。據(jù)我所知，很多企業(yè)都在布局LED電源產(chǎn)業(yè)，做電源是系統(tǒng)性工程，電源分三類：通信電源，動力電源和工業(yè)電源。從復(fù)雜到簡單，通信最復(fù)雜，動力其次，工業(yè)最簡單。LED電源是工業(yè)電源，是非常簡單的產(chǎn)品，它所用的物料、生產(chǎn)過程以及質(zhì)量品管過程跟原來基本是類似的，因此中恒派威有自己的優(yōu)勢，比如研發(fā)上、物料采購商、生產(chǎn)制造和品管上，不用增加多少設(shè)備就可以把產(chǎn)品做的精益求精，這就是我們的基礎(chǔ)。

記者：一個企業(yè)如果能夠做大做強(qiáng)，必須得有自己的競爭優(yōu)勢才能獲勝，中恒派威在LED電源開發(fā)上的重點(diǎn)有哪些?最新推出的產(chǎn)品有怎樣的特點(diǎn)?明年有怎樣的規(guī)劃?

葉建波：產(chǎn)品方面在我看來，可以把LED驅(qū)動電源分成三類：第一類，同質(zhì)期。跟同業(yè)驅(qū)動電源廠家沒有什么區(qū)別，提供的同流源或者電壓源;第二類，智能電源。可以用18路通信、用PLC或者相關(guān)通信方式把整個電源集成一個智能網(wǎng)絡(luò)，為將來實(shí)現(xiàn)智慧城市、智慧地球奠定基礎(chǔ);第三類叫高壓直流電源，很多人對這個電源比較陌生，直流電源與智能之間容易形成控制，可以說未來智能電源和高壓直流電源將會是整個市場發(fā)展的方向和主流思路。從我們來看，第一步先把當(dāng)前同質(zhì)期產(chǎn)品做到極致，我們現(xiàn)在已經(jīng)在做智能電源和高壓直流電源，也在隧道燈和路燈上做了一些項(xiàng)目的應(yīng)用，使用高壓直流電源以后，將來可以降低燈具的成本，原來一盞燈需要一個電源，現(xiàn)在有可能一個大電源可以帶一百個、一千個小模塊，成本可以降低很多。

：請您暢想一下未來十年LED會發(fā)展到什么水平?又會給我們的生活帶來什么樣的變化?

葉建波：科技的魅力無窮，我們很難想象未來怎么樣。但是，從我現(xiàn)在的理解看，LED以后的應(yīng)用將不只是光、照明，很有可能也會成為裝飾品，比如現(xiàn)在幕墻上用的材料將來可以用LED替代，需要的時候，手機(jī)上一個指令，或者聲控一下，馬上變成一片海洋，當(dāng)你還沒有起床時候，看你的周圍像一片海洋一樣，你會是什么感覺?如果再配上音樂的話，簡直跟到了海邊一樣。應(yīng)該說LED應(yīng)用空間和范圍非常巨大，但是，前提取決于我們同行業(yè)很多同事需要不斷的努力朝這個方向走。我跟很多行業(yè)內(nèi)的前輩溝通時候，他們都對這個行業(yè)表示了非常大的期望和信心。