LG在韓被罵：價(jià)格差揭示LG在華野心

OFweek顯示網(wǎng)：8月8日，LG公司的G3手機(jī)在中國(guó)發(fā)布。雖然李敏鎬的站臺(tái)吸引了不少眼球，但真正讓這場(chǎng)發(fā)布會(huì)成為焦點(diǎn)的，卻是價(jià)格。

這次LG G3在國(guó)內(nèi)開(kāi)賣，售價(jià)為3999元。8月11日京東作為L(zhǎng)GG3的獨(dú)家首發(fā)渠道，開(kāi)售打出“下單返500”，3499元即可買到。而韓版G3售價(jià)則為89.9萬(wàn)韓元，約合人民幣5429元。

如此懸殊的價(jià)格，引發(fā)了韓國(guó)民眾的不滿，更何況LG還是韓國(guó)本土企業(yè)。一些韓國(guó)憤青網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上留言大罵LG，甚至批其跪舔中國(guó)人，丟人現(xiàn)眼。8月18日，韓國(guó)網(wǎng)友發(fā)推特吐槽LG是“賣國(guó)賊”，炮轟G3在中國(guó)“增配減價(jià)”賣的比韓國(guó)本土都低。

不過(guò)，時(shí)至今日，LG面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)網(wǎng)友的謾罵和輿論壓力，并未回應(yīng)。

事實(shí)上，同一款手機(jī)在國(guó)外與中國(guó)的售價(jià)并不相同，此前早已有之。華為的P6遠(yuǎn)赴英國(guó)發(fā)布，在歐洲售價(jià)為449歐元，而針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為特別推出了低價(jià)策略，售價(jià)僅為2688元。

但華為畢竟中國(guó)企業(yè)，LG是韓國(guó)企業(yè)，G3的價(jià)格差更發(fā)生在韓國(guó)與中國(guó)之間，所以LG被罵并不奇怪。但問(wèn)題在于，華為也好、LG也好，為何都選擇了給中國(guó)市場(chǎng)額外的低價(jià)？

我以為，LG甚至不惜被本國(guó)網(wǎng)民罵也要一意孤行，這背后其實(shí)有幾個(gè)原因：

首先，從定價(jià)規(guī)律上看，中國(guó)與韓國(guó)在手機(jī)銷售體系上看都存在著本質(zhì)的不同，韓國(guó)以運(yùn)營(yíng)商渠道銷售為主，手機(jī)售價(jià)中包含了運(yùn)營(yíng)商的合約資費(fèi)等相關(guān)因素，而在中國(guó)，通常所說(shuō)的手機(jī)售價(jià)是指在社會(huì)渠道中的銷售價(jià)格，也就是純粹的裸機(jī)售價(jià)。所以，在手機(jī)定價(jià)上的差價(jià)與渠道體系有關(guān)。

其次，從生產(chǎn)成本上看，目前G3的生產(chǎn)是韓國(guó)元件中國(guó)組裝，相對(duì)而言中國(guó)在人力加工、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄黠@成本優(yōu)勢(shì)，換言之，G3雖然是韓貨，其實(shí)在中國(guó)有很強(qiáng)的地緣優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。所以從這個(gè)角度看來(lái)，中國(guó)的定價(jià)低，非常合理。

第三，從用戶接受度上來(lái)看，中國(guó)和韓國(guó)用戶對(duì)于高端手機(jī)的認(rèn)識(shí)和定位不同。在中國(guó)，定價(jià)3000元以上的手機(jī)就算高端手機(jī)了，而韓國(guó)用戶則不同，在韓國(guó)賣到人民幣5000元可能才算高端。

這其中不僅有用戶的消費(fèi)選擇不同，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差別。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，各大手機(jī)廠商通過(guò)高性價(jià)比的手機(jī)已經(jīng)把手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格拉低，這個(gè)時(shí)候，如果仍以韓國(guó)的定價(jià)來(lái)套中國(guó)市場(chǎng)，只能水土不服。

第四，從LG G3手機(jī)售價(jià)一事上，能看出LG目前已經(jīng)非常靈活，G3的定價(jià)卡位很精準(zhǔn)。因而，從市場(chǎng)戰(zhàn)略層面來(lái)看，能看出LG對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和因地制宜的靈活。

價(jià)格策略的差異化外，LG再次進(jìn)軍中國(guó)的野心昭然。8月12日上午10時(shí)，LG全新旗艦機(jī)型LG G3國(guó)行版在京東商城正式開(kāi)賣。在我看來(lái)，與京東的獨(dú)家合作，實(shí)際上是LG意欲再次打開(kāi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略使然。而G3無(wú)疑是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

上個(gè)月，LG電子公布的第二季度業(yè)績(jī)顯示，LG移動(dòng)部門在結(jié)束了連續(xù)三個(gè)月的虧損后，在第二季度實(shí)現(xiàn)了859億韓元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，3.62億韓元的銷售額也較去年同期增長(zhǎng)了16%，達(dá)到2010年第一季度以來(lái)的最高值，其中智能手機(jī)的出貨量達(dá)到1450萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)20%。LG電子方面稱其移動(dòng)業(yè)務(wù)主要?dú)w功于G3手機(jī)的初步普及以及L SeriesIII智能手機(jī)的強(qiáng)勁銷售。

LG電子大中華區(qū)總裁兼CEO慎文范在接受媒體采訪時(shí)介紹，去年9月上市的G2，上市初期中國(guó)市場(chǎng)就達(dá)到了6萬(wàn)多臺(tái)的銷量，此次的G3在整體提升的同時(shí)，還為中國(guó)市場(chǎng)針對(duì)性加入雙卡雙通等功能。“目前G3在已經(jīng)上市國(guó)家的銷量達(dá)到G2的兩倍，我們希望在中國(guó)市場(chǎng)能夠達(dá)到G2的三倍。”他表示，在中國(guó)市場(chǎng)的策略方面，LG希望通過(guò)和京東合作，打造高端產(chǎn)品的同時(shí)，把好的功能向中低端延伸，希望在未來(lái)五年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)上有所作為。

顯然，LG意圖明顯，借助巨頭京東的優(yōu)質(zhì)渠道在中國(guó)市場(chǎng)重續(xù)其功能機(jī)時(shí)代的輝煌。

在功能手機(jī)時(shí)代，LG一度是僅次于諾基亞和三星的全球第三大手機(jī)廠商，在中國(guó)市場(chǎng)也取得了可觀的市場(chǎng)份額。不過(guò)到了智能手機(jī)時(shí)代，LG手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)逐漸被邊緣化，甚至傳出將退出中國(guó)市場(chǎng)的消息。

其實(shí)，去年LG手機(jī)就聯(lián)手京東開(kāi)始了重返中國(guó)市場(chǎng)的努力。此次，LG又將今年5月份時(shí)在國(guó)外發(fā)布的新旗艦手機(jī)G3引進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，獨(dú)家的渠道合作伙伴依然是京東的背后，彌補(bǔ)了LG缺乏渠道又欲加快入華速度的國(guó)際知名手機(jī)品牌的短板。LG選擇與京東是中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的必要，從目前效果來(lái)看，整體趨于良性發(fā)展。

與此同時(shí)，京東商城近期積極推進(jìn)的JDPhone計(jì)劃，也試圖通過(guò)京東大數(shù)據(jù)平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O和虛擬運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，京東通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，給出了更多的實(shí)惠幫助LG爭(zhēng)奪市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于京東來(lái)講，也對(duì)JDphone品牌的建設(shè)起到了實(shí)質(zhì)性作用，引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)良性發(fā)展的同時(shí)，也給用戶帶來(lái)最好的手機(jī)體驗(yàn)和最具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。

“作為JDPhone計(jì)劃的新成員，G3集中體現(xiàn)了京東JDPhone計(jì)劃的核心理念，即為用戶提供滿足需求、品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格實(shí)惠的手機(jī)產(chǎn)品，也為用戶打造基于手機(jī)的智能生活體驗(yàn)。”京東集團(tuán)副總裁兼通訊采銷事業(yè)部總經(jīng)理王笑松為L(zhǎng)G站臺(tái)，某種意義上也堅(jiān)定了LG重續(xù)輝煌的信心。

不難看出，LG與京東合作是各取所需，同時(shí)也是LG在戰(zhàn)略上重回中國(guó)市場(chǎng)的一次“亮劍”。其低調(diào)和沉默背后，承載著在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)辟的夢(mèng)想，從目前來(lái)看，這個(gè)夢(mèng)想正在通向現(xiàn)實(shí)的路上前進(jìn)。

作者：李瀛寰