新加坡手機(jī)逆市進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

中外品牌手機(jī)鏖戰(zhàn)，再加山寨機(jī)的“游擊戰(zhàn)”，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還能夠容納更多品牌嗎？如果一個(gè)新品牌現(xiàn)在插足略顯蕭條的手機(jī)市場(chǎng)，是否意味著它在“飛蛾撲火”？“消費(fèi)者真正想要的手機(jī)還遠(yuǎn)未飽和。”9月13日，來自新加坡的手機(jī)新軍VIM在深圳正式宣布進(jìn)軍中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。與其他外資手機(jī)品牌明顯不同的是，VIM手機(jī)每一款都有獨(dú)特而實(shí)用的功能。并且，其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格，并非高高在上，而是選擇了2000元以內(nèi)的中低端價(jià)格。

每款手機(jī)打造獨(dú)特功能

據(jù)悉，VIM手機(jī)源自新加坡上市公司ZOBEE。ZOBEE曾為中國(guó)海爾、TCL、波導(dǎo)等手機(jī)廠商設(shè)計(jì)手機(jī)硬軟件方案。該公司行政總裁王世仁表示，在手機(jī)群狼環(huán)伺之時(shí)，蘋果手機(jī)異軍突起的經(jīng)驗(yàn)表明有獨(dú)特之處的手機(jī)并未飽和，任何一個(gè)細(xì)分人群都足夠支撐一個(gè)新產(chǎn)品。

因此，VIM將堅(jiān)持每一款手機(jī)都打造獨(dú)特功能。“專防噪音的手機(jī)、情侶密碼短信手機(jī)、涂鴉畫板手機(jī)等，目前引入中國(guó)市場(chǎng)的6款手機(jī)都有主打功能” 。

無獨(dú)有偶。金立通信董事長(zhǎng)劉立榮也告訴記者，手機(jī)用戶其實(shí)并不關(guān)心復(fù)雜的制式、技術(shù)，他們只在乎產(chǎn)品和服務(wù)用起來是否稱心如意。實(shí)用又好用，是超越任何一次通信代系更迭的法則。

中低端價(jià)格更吸引

“新加坡只有400萬人口，美國(guó)也只有3億人口，而中國(guó)市場(chǎng)僅現(xiàn)有的手機(jī)用戶就超過7億，每年換手機(jī)的人超過1億。”王世仁認(rèn)為，龐大的市場(chǎng)令外資手機(jī)品牌有動(dòng)力重新涌入中國(guó)市場(chǎng)。他表示，為了“引誘”用戶換購VIM手機(jī)，他們選擇2000元以內(nèi)的中低端價(jià)格策略，目前上市的手機(jī)最高價(jià)格也才為1350元，“低價(jià)加獨(dú)特的功能會(huì)有吸引力，可以促動(dòng)用戶換購。”

然而，業(yè)內(nèi)人士也懷疑，與外資品牌截然不同的定價(jià)，會(huì)令國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)為VIM只是一個(gè)低端品牌，從而難以獲得品牌認(rèn)同。不過，也有用戶表示，上網(wǎng)本也不過區(qū)區(qū)兩三千元的價(jià)格，為何手機(jī)價(jià)格動(dòng)輒四五千元，甚至七八千元，價(jià)格存在不合理性。

記者了解到，該手機(jī)采用MTK的集成芯片，也非智能手機(jī)，因此在價(jià)格上可以控制得較低。同時(shí)，在渠道策略上，VIM選擇建自己的專賣店，在廣州則以國(guó)美作為首批銷售點(diǎn)，第一年的銷售目標(biāo)也僅定為10萬部左右。前述業(yè)內(nèi)人士表示，獨(dú)特功能+低價(jià)，如果能保證產(chǎn)品品質(zhì)，或?qū)②A得用戶的認(rèn)可。而這一道路也應(yīng)該值得國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商借鑒。

VIM手機(jī)