TD終端招標(biāo)國(guó)際手機(jī)巨頭集體失語(yǔ)

TD終端招標(biāo)最終結(jié)果尚未公布，但是從這次招標(biāo)的對(duì)象及招標(biāo)要求來(lái)看，贏家或許仍將是本土企業(yè)，而國(guó)際手機(jī)巨頭很可能再次集體失語(yǔ)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前共有57家終端廠商推出了200多款已上市銷售的TD終端，而其中符合中國(guó)移動(dòng)本次招標(biāo)需求的終端也超過(guò)了100款。但據(jù)招標(biāo)計(jì)劃來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)最終只會(huì)集采其中不超過(guò)12款TD手機(jī)，這對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次殘酷的考驗(yàn)。

雖然目前最終結(jié)果尚未公布，但是從這次招標(biāo)的對(duì)象及招標(biāo)要求來(lái)看，贏家或許仍將是本土企業(yè)，而國(guó)際手機(jī)巨頭很可能再次集體失語(yǔ)。

國(guó)際巨頭再次馬失前蹄

此前，在中國(guó)電信的千元智能EVDO手機(jī)采購(gòu)中，華為、中興為代表的本土企業(yè)拿下幾乎所有訂單，而國(guó)際手機(jī)巨頭們卻集體“落榜”，這一情形很有可能在本次集采中重演。

理由很簡(jiǎn)單：機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，而國(guó)際手機(jī)巨頭們卻沒(méi)有在TD終端市場(chǎng)充分、及時(shí)布局。

眾所周知，雖然目前5大國(guó)際手機(jī)巨頭都已經(jīng)加入TD終端陣營(yíng)，但是其中卻不乏“濫竽充數(shù)”者，兩年來(lái)僅象征意義地推出少數(shù)一兩款TD終端。這不僅僅體現(xiàn)了其對(duì)TD終端市場(chǎng)的信心不足、誠(chéng)意不足，更重要的是，中國(guó)移動(dòng)此次招標(biāo)需求非常急迫，其主要招標(biāo)對(duì)象是目前已經(jīng)上市銷售的TD-CMMB手機(jī)或8、9月剛剛?cè)刖W(wǎng)檢測(cè)的千元TD-CMMB手機(jī)。

根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，目前除了三星和LG可能有一兩款符合要求的手機(jī)外，其他廠商很可能全部馬失前蹄。

華為、中興、天語(yǔ)或最受益

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，每次本土企業(yè)在運(yùn)營(yíng)商終端集采中拿下大單時(shí)，多數(shù)人總是理所當(dāng)然地認(rèn)為本土企業(yè)完全是取勝于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但事實(shí)上，這只是問(wèn)題的最表面，至少?gòu)谋敬握袠?biāo)來(lái)看，有兩大因素注定本土企業(yè)很可能再次成為贏家。

首先，中國(guó)移動(dòng)本次招標(biāo)對(duì)象為1500元以內(nèi)TD-CMMB手機(jī)，而這一價(jià)位段的TD-CMMB手機(jī)又基本完全被本土企業(yè)所占領(lǐng)。目前國(guó)際手機(jī)品牌中，除了僅有的一款LG手機(jī)符合要求外，其他均不在本次招標(biāo)范圍內(nèi)。

其次，更深層次的原因在于，國(guó)際手機(jī)巨頭總是對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商需求預(yù)估不足或者不夠重視，或者即使中國(guó)區(qū)重視，但全球總部卻很難及時(shí)給予支持。這事實(shí)上也是很多全球性企業(yè)的一個(gè)通?。簩?duì)運(yùn)營(yíng)商的需求很難及時(shí)快速反應(yīng)，尤其是對(duì)于那些決策權(quán)在全球總部的企業(yè)而言更是如此。

相反，本土企業(yè)則能很快就中國(guó)運(yùn)營(yíng)商需求做出反應(yīng)。例如中國(guó)移動(dòng)早在年初就已經(jīng)明確要大力發(fā)展千元TD手機(jī)，本土企業(yè)半年內(nèi)就推出了數(shù)十款1500元以內(nèi)的TD手機(jī)，但國(guó)際巨頭卻似乎“漠視”了運(yùn)營(yíng)商的需求。

這其中并不排除有國(guó)際企業(yè)期望推千元TD手機(jī)，但是尚未獲得總部支持的可能性。因?yàn)檫@些國(guó)際企業(yè)，從決策到執(zhí)行，往往需要耗費(fèi)數(shù)月乃至一年的時(shí)間。此前很多企業(yè)遲遲不推TD手機(jī)就是最好的例證。

而縱觀紛繁復(fù)雜的數(shù)十家本土TD終端廠商，華為、中興、天語(yǔ)、聯(lián)想等企業(yè)勝算的可能性又相對(duì)其他企業(yè)更大。除了提前布局以及符合本次招標(biāo)的手機(jī)款式較多外，這些企業(yè)相比其他本土企業(yè)還具有一定的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。尤其是從以往多次集采經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些品牌手機(jī)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中質(zhì)量更為穩(wěn)定，而且企業(yè)交貨速度更快。

本土企業(yè)的快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)再次得到體現(xiàn)。

芯片廠商成隱形贏家

可以肯定的是，無(wú)論哪個(gè)終端廠商成為贏家，聯(lián)芯科技和展訊都將成為此次集采背后的隱形贏家。尤其是聯(lián)芯科技控制著當(dāng)前TD終端市場(chǎng)近半市場(chǎng)份額，很有可能成為最大的贏家。而今年剛剛推出自主研發(fā)TD芯片的聯(lián)發(fā)科是否能夠受益于此次招標(biāo)也值得期待。

雖然T3G也是當(dāng)前的主流TD終端芯片供應(yīng)商之一，但是正如前面所分析的，國(guó)際巨頭很可能集體失語(yǔ)，而國(guó)際巨頭們又恰是T3G的主要客戶，這些客戶的失敗意味著T3G也很難在本次招標(biāo)中得到太多好處。

此外，值得注意的是，由于本次招標(biāo)全部為T(mén)D-CMMB手機(jī)，創(chuàng)毅視訊和思亞諾兩家主流的CMMB芯片供應(yīng)商很可能成為這次招標(biāo)背后又一大贏家。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2010年二季度以來(lái)，創(chuàng)毅視訊和思亞諾在CMMB芯片領(lǐng)域的市場(chǎng)份額達(dá)90%以上。但是遺憾的是，雖然這兩家廠商盤(pán)踞了大部分CMMB芯片市場(chǎng)，但是整體CMMB終端市場(chǎng)卻始終發(fā)展得不溫不火。據(jù)某其中一家廠商負(fù)責(zé)人稱，今年上半年，總共發(fā)展CMMB手機(jī)用戶不過(guò)150萬(wàn)，“即使市場(chǎng)份額很大，但是大家的日子依然不好過(guò)。”窘迫的生存環(huán)境甚至一度引發(fā)兩家芯片廠商的專利戰(zhàn)。

“此次大規(guī)模集采對(duì)于改善CMMB芯片產(chǎn)業(yè)鏈生存環(huán)境，促進(jìn)CMMB芯片價(jià)格下降也將產(chǎn)生積極作用。”上述負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這事實(shí)上也在一定程度促進(jìn)了TD終端產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

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投標(biāo)企業(yè)資質(zhì)要求

·具備手機(jī)終端生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格，具有手機(jī)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)；2010年8月前全球推出至少5款以上自有品牌手機(jī)產(chǎn)品。

·截止到2010年9月15日至少有1款優(yōu)秀級(jí)或良好級(jí)TD手機(jī)產(chǎn)品已列入中國(guó)移動(dòng)TD終端產(chǎn)品庫(kù)中。

·具有完善的品質(zhì)管理流程，各項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)水平不低于國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商通過(guò)ISO9000系列資質(zhì)認(rèn)證。

·除滿足以上相關(guān)要求外，2009年1月至2010年9月，TD終端合計(jì)銷量在10000臺(tái)以上的供應(yīng)商也可參與本次集中采購(gòu)。