藉新一代重載連接器 TE聯(lián)手TTI發(fā)力中國工業(yè)應用市場

21ic訊 TE去年8月宣布收購廈門西霸士(SIBAS)連接器有限公司，旨在拓寬其為惡劣環(huán)境下提供連接解決方案的產(chǎn)品范圍，瞄準發(fā)展空間巨大的工業(yè)和智能控制市場。如今這項交易已全部完成，雙方相關團隊通力合作，資源整合，于不久前正式面向中國市場率先發(fā)布本地升級版重載連接器，并攜手全球最大的被動元件、分立器件、連接器和機電組件(IP&E)專業(yè)授權分銷商TTI作為戰(zhàn)略分銷商合作伙伴，為中國和全球這些領域的客戶提供良好的技術支持和供應鏈服務。

雙贏收購實現(xiàn)最完備體系，聯(lián)手TTI增強本地服務

重載連接器接插件主要用于不同設備或功能單元之間的電氣或信號連接，其為復雜控制設備的安裝和維護提供了極大的便利。中國重載連接器產(chǎn)業(yè)發(fā)展十余年，從最初模仿國際品牌，到現(xiàn)在投入自主研發(fā)，發(fā)展很不錯，國產(chǎn)品牌起來得很快。海外品牌的成本相對高，其響應速度也沒國內(nèi)企業(yè)那么快。因此，中國企業(yè)有些天然的優(yōu)勢。而TE收購SIBAS就能快速吸收這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的獨特競爭力。

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“SIBAS可以說是中國重載連接器研發(fā)和生產(chǎn)做得最好的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要應用于機械設備、工廠自動化、電力配電和鐵路等領域。TE在過去幾年一直在尋找這樣的合作伙伴，經(jīng)過多輪談判后發(fā)現(xiàn)SIBAS這家工廠非常具有優(yōu)勢，很適合為TE的長期客戶提供產(chǎn)品和支持，于是在2014年正式收購了這家公司，成為TE全球的又一家工廠，也為TE的產(chǎn)品線新添重磅成員。

收購整合之后如何更好地實現(xiàn)優(yōu)勢互補的雙贏局面很關鍵一點是雙方企業(yè)文化的融合。SIBAS歸入TE麾下之后，在鞏固原有優(yōu)勢的前提下，在產(chǎn)品線和運營體系上做了很多的優(yōu)化和改善，達到全球先進工廠的水準，以便能夠更好的滿足目標市場和客戶的需求。”TE SIBAS產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說。

據(jù)TE介紹，優(yōu)化和改善主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先在產(chǎn)品設計上，原來SIBAS的體系非常強調(diào)成本，當然這是很好的，因為在市場競爭激烈，成本控制是非常重要。但當然也會存在一些品質(zhì)風險，所以雙方團隊整合后做了一些產(chǎn)品結(jié)構上的優(yōu)化，更好地滿足極端條件下使用要求，降低失效風險;

其次是制造過程和質(zhì)量控制方面的提升，提高效率和生產(chǎn)安全性;再者優(yōu)化了供應鏈體系，比如在整合過程中會尋找更合適的、風險比較小，能力比較合適的供應商。另外，從產(chǎn)品認證上，現(xiàn)在通過投入資源和資金獲得更多的相關海外認證，提升全球的品質(zhì)競爭力。

除了推出更具競爭力的重載連接器產(chǎn)品，TE還引入了具有領先供應鏈管理和服務經(jīng)驗的頂尖元器件分銷商TTI作為全新產(chǎn)品線的授權經(jīng)銷商。

TTI Asia工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo介紹說：“目前TTI花了大量的人力物力在配合TE進行SIBAS重載連接器產(chǎn)品線的推廣。我們位于深圳，上海北京以及其他地區(qū)的應用工程師和技術銷售都在推廣SIBAS的產(chǎn)品。除了技術這塊，TTI在大中華設立了7個辦事處，分別是北京、上海、蘇州、深圳、東莞、香港和臺灣，還有一些位于長春、成都、武漢和廈門等地區(qū)的本地銷售，加上位于新加坡、香港、上海的四個物流倉庫，所有這些構成了一個全方位立體的支持與服務網(wǎng)絡，可以很好地滿足不同區(qū)域不同規(guī)模不同行業(yè)的客戶的具體需求。”

他補充道，除了市場推廣的前端活動，TTI還在與TE進行庫存?zhèn)湄浀臏贤?，在客戶還沒有下訂單之前就把貨提前備好，這樣可以給客戶的需求提供極大的保障與靈活性。

風能、機器人、電力機車應用成未來重點

TE完成收購SIBAS后，在中國全新研發(fā)出了升級版的重載連接器產(chǎn)品系列，而選擇在中國首發(fā)也是看準了這里擁有全球最大的目標市場。

TE產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說：“放眼全球，我們認為中國市場是最具潛力、最大的重載連接器應用市場之一，這類產(chǎn)品用得最多的領域如機械、火車、風能、扶梯、機器人等，中國市場都具備巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。另一方面，從整個全球范圍綜合來看，具有競爭力的公司大多數(shù)在中國。”

正因為市場空間巨大，競爭也日趨激烈，不少國際連接器大廠都加大了重載連接器業(yè)務的投入。不過，在中國同時擁有研發(fā)和工廠整個完備體系的連接器廠商目前只有TE，在中國投入最大的也是TE，因而本地市場占有率處于領先地位。“應該說現(xiàn)在這個行業(yè)大家都在努力，我們目標市場的主要競爭對手主要是海外的品牌。”

“從TTI的角度觀察，國外的重載連接器供應商還是以技術來取勝，同時兼顧本地市場的競爭，會朝性價比方面來努力。國內(nèi)供應商則是在性價比方面來立足，努力靠技術取勝。國外的技術已經(jīng)很先進了，就要盡量把成本降低。所以，目前的競爭主要集中在市場的中間點。TE在這一塊的投入和推動算是比較激進的，在中國的部署也很全面，新一代升級產(chǎn)品正是主打這種中間點目標市場，很有競爭力。”TTI Asia工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo。

TE最近發(fā)布的升級版產(chǎn)品系列完善，電流涵蓋從5A到350A，繼承了TE傳統(tǒng)重載連接器的卓越性能，而模塊化系列則提供了客戶定制其連接界面的可能性，客戶可以按照連接需求定義其連接界面。

重載連接器包含了3個重要的組成部分： 插芯，針件及外殼。插芯和針件組成一個電氣模塊，為設備提供電氣連接，而外殼由金屬或熱塑材料制作而成，結(jié)構強壯，能夠為電氣連接提供可靠的機械及環(huán)境保護。而金屬外殼的防水防腐蝕特性則保證了 TE 的重載連接器能夠在惡劣環(huán)境下工作甚至滿足客戶的戶外連接需求。

TE重載連接器同時兼?zhèn)淞烁鼜V泛的應用和快速全面的服務能力，能夠廣泛適用于工業(yè)生產(chǎn)，特別是嚴苛及復雜環(huán)境下的連接作業(yè)，滿足中國及全球市場客戶對智能控制設備的多元需求。繼中國市場之后，該產(chǎn)品將逐步在全球發(fā)布。

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該產(chǎn)品的應用方向包括機械設備、自動扶梯、電力機車、風能、機器人、高壓開關柜等。TE結(jié)合雙方的優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡及合作伙伴資源，已在國內(nèi)贏得多個合作項目。“其實重載連接器在機械設備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場占有率很不錯，包括工程機械行業(yè)、扶梯、高壓開關柜等，業(yè)內(nèi)很多大品牌都是我們的客戶。未來看，風能、機器人、電力機車這些都是我們重載連接器產(chǎn)品重要的發(fā)展方向。”

比如電力機車方面，國內(nèi)主要的廠商都是TE的大客戶，我們都會利用現(xiàn)有的合作渠道去跟機車廠來推進重載連接器的合作，一些項目已經(jīng)在按照客戶的進度而推動。而對于風能市場，這是一個很難攻克的市場，比電力機車還難，因為它的開發(fā)周期很長。TE收購SIBAS以后，通過兩邊的配合，產(chǎn)品、渠道、工程等部門全力合作，我們拿到了國內(nèi)一家位列前三名的風能客戶的項目。還有機器人方面，舉例來說，現(xiàn)在TE和ABB的高層已經(jīng)達成了戰(zhàn)略性的合作意向，以后TE的產(chǎn)品會進入他們的機器人，包括SIBAS的重載連接器。

戰(zhàn)略合作伙伴TTI

其實對于重載連接器行業(yè)，產(chǎn)品的功能差距不大，更多還是體現(xiàn)在對市場的反應，還有對客戶需求的滿足，如技術、周期、服務能力等方面。TE是在連接器方面最大的供應商，也是方案最多、產(chǎn)品線最齊全的供應商，可以幫助客戶降低了供應鏈的復雜程度，從而降低綜合采購成本。另外，TE會尋找TTI這樣優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴來幫助一起推進市場，為本地客戶提供最佳的技術支持、供應鏈服務。

TTI就介紹了最近正在跟進的兩個項目例子，“對于風能這一新興潛力行業(yè)，我們目前在跟南京的一家客戶接洽，他們是設計并生產(chǎn)風能變槳控制系統(tǒng)的，一套這樣的系統(tǒng)需要20~30套重載連接器，可以說市場的潛力是很大的。客戶目前在用另一個國際品牌，相比之下，SIBAS產(chǎn)品線從成本和服務上有很大的優(yōu)勢。又比如電力機車，我們在跟一家深圳的公司，他們是生產(chǎn)機車電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測過后覺得非常好，合作空間很大。”

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當然，和TE合作的案例還有很多。普遍來講，這些客戶在行業(yè)里都屬于有名的標桿企業(yè)，他們一方面特別重視品牌，質(zhì)量與服務，另外一方面又在尋找性價比很高的備選方案。自從TE收購了SIBAS后，這些客戶能在這方面找到完美的平衡點。TTI的應用工程師和TE的技術人員在技術方面給了這些客戶極大的支持，讓客戶充分了解SIBAS產(chǎn)品的特點特性?？蛻敉瑫r也需要供應商有這樣的能力與實力來滿足他們除了備貨以外的，從項目初期開始的支持。這方面TTI和TE做到了。

TTI Asia工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo補充道，TE主要跟進一些大客戶，而其他更廣闊的市場就需要像TTI這樣的合作伙伴來幫助推進了。TTI在技術支持、服務網(wǎng)絡、備貨等方面的優(yōu)勢對我們客戶都是非常重要的，能給客戶更大的保障和靈活度。

據(jù)悉，2015年10月TE重載連接器會面向全球發(fā)布，其實現(xiàn)在已經(jīng)有開始向海外很多客戶開始批量供貨了，像西門子、ABB的高壓等產(chǎn)品線。TTI同時在歐洲、美洲也在幫TE推進其重載連接器產(chǎn)品，還有韓國、日本市場，也有不少客戶在認證中，進展很快。