[導(dǎo)讀]??猛男如何學(xué)嵌入式，關(guān)注@我要學(xué)嵌入式，嵌入式男人的加油站。01?ST缺貨漲價(jià)之后我?guī)缀鯂L試了市面上所有主流的MCUMCU是微控制單元的縮寫，在我們行業(yè)里，也管它叫單片微型計(jì)算機(jī)，就是我們常說(shuō)的單片機(jī)。是把中央處理器(CPU)、內(nèi)存(memory)、計(jì)數(shù)器(Timer)、USB...
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ST缺貨漲價(jià)之后我?guī)缀鯂L試了市面上所有主流的MCU
MCU是微控制單元的縮寫 ，在我們行業(yè)里，也管它叫單片微型計(jì)算機(jī)，就是我們常說(shuō)的單片機(jī)。是把中央處理器(CPU)、內(nèi)存(memory)、計(jì)數(shù)器(Timer)、USB、A/D轉(zhuǎn)換等周邊接口都整合在單一芯片上，形成芯片級(jí)的計(jì)算機(jī)，然后就可以在不同的應(yīng)用場(chǎng)合做不同組合控制。
舉個(gè)例子，我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫氖謾C(jī)、電腦、汽車，都離不開MCU，如果沒(méi)有MCU，很難想象我們的生活會(huì)變成什么樣。
MCU行業(yè)集中度很高，它的市場(chǎng)占比主要都在國(guó)外，比如和我們經(jīng)常打交道的瑞薩（日本）、恩智浦（荷蘭）、英飛凌（德國(guó)）、微芯科技（美國(guó)）、意法半導(dǎo)體（瑞士）、德州儀器（美國(guó)）等。
國(guó)內(nèi)MCU市場(chǎng)上，大部分的市場(chǎng)份額也被瑞薩、恩智浦、意法半導(dǎo)體這些國(guó)外品牌占領(lǐng)，早些年像我們這樣的方案商做方案，通常很少考慮國(guó)產(chǎn)。以我們常用的ST MCU來(lái)說(shuō)，一來(lái)價(jià)格差別不大，二來(lái)它們出貨量大、性能穩(wěn)定，用得順手了，也就壓根沒(méi)考慮過(guò)替換的事。
我們的智能級(jí)產(chǎn)品（已接入米家）用的是ST的STM32F030C8T6，記得19年的時(shí)候這顆芯片的價(jià)格才2.83元，后來(lái)每一次拿貨，都比之前的價(jià)格要高上那么一點(diǎn)。
但我畢竟是搞技術(shù)的，對(duì)市場(chǎng)的了解都沒(méi)有賣芯片的人多，所以剛開始我也就沒(méi)當(dāng)回事，心想著2塊多錢的東西，再漲價(jià)，它能漲到哪去？漲到3塊、4塊也就差不多了。
但隨著一次又一次拿貨，這顆芯片的價(jià)格似乎越來(lái)越高，記得上上次拿貨時(shí)間是2020年9月，當(dāng)時(shí)一直合作的代理商朋友跟我說(shuō)，“ST報(bào)價(jià)5元”，說(shuō)實(shí)話我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)勁了，但我還是沒(méi)往深了想，就拿了一批貨。
等到最后一次拿貨的時(shí)候，我記得是2021年1月，當(dāng)時(shí)朋友跟我說(shuō)：“ST現(xiàn)在報(bào)價(jià)11元?！?/span>
我：？？？
說(shuō)實(shí)話我們一塊板子才賣幾十塊錢，以ST當(dāng)時(shí)的價(jià)格，再去掉物料成本、研發(fā)成本，對(duì)我們這樣的方案商來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有利潤(rùn)可言，甚至還要虧錢做！
客戶當(dāng)然也不愿意增加成本，我們基本上屬于做一套賠一套，要知道我們每個(gè)月要出幾萬(wàn)套產(chǎn)品，起碼消耗40K-50K的MCU，這一算下來(lái)，做的越多，虧的越多。
但沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)接的訂單做了一半還缺一些芯片，因此忍痛買了一批芯片，這才算把客戶的訂單補(bǔ)齊了。
后來(lái)，時(shí)不時(shí)聽一些同行聊起MCU瘋漲的消息，才知道2021年3月份，STM32F030C8T6的價(jià)格已經(jīng)到25塊錢了，而且一天一個(gè)價(jià)。
后來(lái)我就沒(méi)有繼續(xù)關(guān)注這顆芯片了，因?yàn)殛P(guān)注了也沒(méi)用，這要是再漲一些，都已經(jīng)比我們的產(chǎn)品貴了。
來(lái)源：正能量電子網(wǎng)
聽同行說(shuō)，市場(chǎng)上ST的供應(yīng)商還要求你現(xiàn)金付款，漲到最夸張的時(shí)候，現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格根本用不起，原廠又偏向大客戶，不會(huì)分貨給我們，除了汽車這種大件商品，普通的消費(fèi)電子產(chǎn)品只能改用國(guó)產(chǎn)MCU相互替代，勉強(qiáng)挺過(guò)這段時(shí)間。
我還聽說(shuō)，有的企業(yè)手里的ST芯片多，干脆直接停止接單，把以前囤積的芯片庫(kù)存清空，賺的甚至比正常接單還多，這也是一種生存下去的辦法，如果早知道會(huì)漲成這樣，ST便宜的時(shí)候，我也多訂一些了。
面對(duì)負(fù)擔(dān)不起的芯片，我也不是沒(méi)想過(guò)辦法。從年后開始，我就嘗試了好幾種方案，像航順、新唐、GD等等，毫不夸張的說(shuō)，加上我們其它產(chǎn)品的替換量，我們幾乎試遍了市面上主流的MCU。
市面上都說(shuō)好，但偏偏這些MCU用到我們的產(chǎn)品上總是”水土不服“，bug不斷。那幾個(gè)月，我大部分時(shí)間都是在調(diào)試方案、做測(cè)試中度過(guò)。
那時(shí)候的心情就像搖車牌號(hào)一樣，總覺(jué)得這次該成功了，但偏偏總是抱著希望來(lái)，帶著失望走，讓人覺(jué)得遙遙無(wú)期。
后來(lái)我們又換了CKS（中科芯）的CKS32F030C8T6，這顆芯片最早的供貨價(jià)格和STM32F030C8T6差不多，但當(dāng)STM32F030C8T6漲到10多塊錢的時(shí)候，CKS還是給我們3塊的價(jià)格，我們因此穩(wěn)住了成本，才穩(wěn)定運(yùn)行了一段時(shí)間。
如果CKS也是10多塊，那我們也沒(méi)法用，所以挺感謝CKS的，雖然我們也付出了代價(jià)，損失了一批板子，不過(guò)時(shí)間上沒(méi)耽擱多久，1個(gè)月左右就搞定了。但是中科芯當(dāng)時(shí)也挺缺貨的，為了生存，我們還得繼續(xù)換。
后面換到了一個(gè)合適的MCU，在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的時(shí)候任何問(wèn)題都沒(méi)有，大家都以為問(wèn)題要解決了，結(jié)果產(chǎn)品賣到客戶手里，出現(xiàn)了很多不可控的問(wèn)題，售后反饋一個(gè)接一個(gè)。
而工廠對(duì)我們的不良率要求是低于千分之三，如果低于千分之三，出了問(wèn)題就是工廠負(fù)責(zé)；但如果高于千分之三，就得我們負(fù)責(zé)售后。那段時(shí)間不良率都千分之三十，甚至上百。
這種情況下，只能我們自己負(fù)責(zé)，當(dāng)時(shí)公司20多人，天天什么都不干，不是在處理售后，就是在處理售后的路上。之后售后反饋的問(wèn)題實(shí)在太多了，無(wú)奈，我們索性就停工了。
那時(shí)心想著畢竟是我們的方案出現(xiàn)了問(wèn)題，先把售后處理好，讓客戶滿意才是最重要的。每天在平臺(tái)上找?guī)煾瞪祥T維修，去的費(fèi)用80塊，回來(lái)的費(fèi)用80塊，加上換掉的芯片費(fèi)用、物流費(fèi)用等，差不多一個(gè)售后要300多塊錢，給千八百個(gè)客戶維修，隨隨便便就幾十萬(wàn)了！
最后我們算了一下停工那段時(shí)間的損失，起碼有300多萬(wàn)，我們還算幸運(yùn)的。有的同行，光維修費(fèi)就賠了七八百萬(wàn)，想都不敢想。
為了挽回?fù)p失，我們把幾萬(wàn)套裝好的產(chǎn)品全部拆下來(lái)，查看是否有可以回收的物料，拆到現(xiàn)在，倉(cāng)庫(kù)里還剩5000多套產(chǎn)品沒(méi)拆，想想人工費(fèi)用，又是一筆幾十萬(wàn)的開銷。
售后處理差不多了，我們又嘗試了靈動(dòng)的MCU，性能、價(jià)格都沒(méi)什么問(wèn)題，我們才基本算是熬過(guò)了這段黑暗的日子，想想今年還有將近2個(gè)月結(jié)束，希望這2個(gè)月能幫我們挽回一點(diǎn)損失吧。
02
求”芯路”的反思
經(jīng)歷了這么多，有時(shí)我也會(huì)想，為什么ST漲這么多？后來(lái)才了解到是國(guó)外疫情太嚴(yán)重了，ST很多工廠都停工了，之前還出現(xiàn)了罷工的事，鬧的也挺不愉快的。行業(yè)里的朋友說(shuō)，8月份MCU的交期都52周了。
那段時(shí)間網(wǎng)上關(guān)于缺“MCU”的報(bào)道也挺多的，我每天上下班看新聞都有類似的報(bào)道，你想想網(wǎng)上報(bào)道這么多，廠商肯定很恐慌：要多備貨才行，所以市面上的ST芯片就更少了，如果我能知道芯片漲得這么厲害，我當(dāng)時(shí)肯定也會(huì)多備點(diǎn)貨。
還有一個(gè)原因應(yīng)該是那時(shí)候ST也不好做，朋友圈里各種漲價(jià)函一封接著一封，ST、瑞薩、恩智浦都開始發(fā)漲價(jià)函，原廠都漲價(jià)了，市場(chǎng)上的芯片能不漲嗎？
圖為ST于2020年底發(fā)布的漲價(jià)函（2021年起全面調(diào)漲）
不過(guò)，好在我們已經(jīng)挺過(guò)來(lái)了，這段時(shí)間，我覺(jué)得停工沒(méi)什么，處理售后也沒(méi)什么，最重要的是客戶還敢相信我們，還愿意跟我們合作。之前說(shuō)過(guò)，工廠的不良率要求不超過(guò)千分之三，雖然我們那段時(shí)間不良率很高，但我們還是把所有的售后都處理完了。
而且工廠也了解我們的情況，在以前合作的時(shí)候，幾乎都沒(méi)有售后，再加上我們之前的方案也沒(méi)問(wèn)題，所以工廠還信任我們的技術(shù)。
而有的同行也賠了幾百萬(wàn)，但是工廠已經(jīng)不相信你了，不和你繼續(xù)合作了，那如果客戶沒(méi)了，你的公司還怎么做下去？有一個(gè)同行的公司就是這么倒閉的。
所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)最重要的是良心，自己的問(wèn)題絕對(duì)不能躺平，賠再多錢也得認(rèn)，客戶才是最重要的。通過(guò)這次MCU缺貨潮，你也更能看出誰(shuí)是良心企業(yè)。
比如有的國(guó)產(chǎn)廠商，人家就是不漲，從性能到價(jià)格都讓我們刮目相看，所以這次國(guó)外MCU缺貨漲價(jià)，對(duì)國(guó)內(nèi)MCU廠商來(lái)說(shuō)，或許是一波搶占市場(chǎng)份額，打造品牌形象的新機(jī)會(huì)。
部分MCU廠商的產(chǎn)品對(duì)比表，來(lái)源：光大證券
但目前國(guó)產(chǎn)MCU的發(fā)展仍存在許多不足，想要真正占有一席之地，國(guó)內(nèi)MCU廠商確實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。
03
ST虐我千百遍，我待ST如初戀
前段時(shí)間，和行業(yè)內(nèi)的朋友聊天的第一句話就是：“替代找的怎么樣了？”
現(xiàn)在和行業(yè)里的朋友聊天，他們都在考慮：“ST在慢慢降價(jià)了，如果價(jià)格回到當(dāng)初，還要不要繼續(xù)用了？”說(shuō)實(shí)話這個(gè)我們還真沒(méi)想過(guò)，因?yàn)镾T讓我們太傷心了。
早在2016年，我們研發(fā)第一款普通級(jí)產(chǎn)品的時(shí)候，就選擇了ST的STM8S003F4P6，16年的時(shí)候這顆芯片的價(jià)格才1.05元，等我們研發(fā)完了之后，這顆芯片已經(jīng)漲到4塊多了，這對(duì)當(dāng)時(shí)剛創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)法負(fù)擔(dān)。沒(méi)想到花了很大功夫研發(fā)的方案，最后卻沒(méi)有上市，耽誤了很多時(shí)間。
后來(lái)我們從ST換到新唐，又從新唐換到靈動(dòng)，花了很多時(shí)間才把普通級(jí)產(chǎn)品的方案穩(wěn)定下來(lái)，所以ST在我這出現(xiàn)問(wèn)題已經(jīng)不止一次了，像我們這樣的方案商，只要一有問(wèn)題，就得找替換、停工、賠錢、解決bug、處理售后。
因此有工程師調(diào)侃ST的芯片是“渣男”，總出問(wèn)題，價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ稽c(diǎn)也不專一。
但要是讓我們以后完全不用ST的芯片，這也不好說(shuō)，畢竟ST有很大的優(yōu)勢(shì)擺在那：漲價(jià)之前性能穩(wěn)定，價(jià)格親民；作為老牌IDM大廠，ST有自己的晶圓廠，產(chǎn)能供給相對(duì)穩(wěn)定；
另外，從畢業(yè)后一直都在用ST的開發(fā)板，我也習(xí)慣了。
所以以后用不用ST，我還比較糾結(jié)，等ST的價(jià)格回落到當(dāng)年的水平時(shí)，也許我們還會(huì)繼續(xù)用下去吧，但在那之前，我們一定會(huì)把替代方案?jìng)渥愕摹?/span>
畢竟是跟“渣男”合作，總歸要小心一點(diǎn)的。
ST缺貨漲價(jià)之后我?guī)缀鯂L試了市面上所有主流的MCU
MCU是微控制單元的縮寫 ，在我們行業(yè)里，也管它叫單片微型計(jì)算機(jī)，就是我們常說(shuō)的單片機(jī)。是把中央處理器(CPU)、內(nèi)存(memory)、計(jì)數(shù)器(Timer)、USB、A/D轉(zhuǎn)換等周邊接口都整合在單一芯片上，形成芯片級(jí)的計(jì)算機(jī)，然后就可以在不同的應(yīng)用場(chǎng)合做不同組合控制。
舉個(gè)例子，我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫氖謾C(jī)、電腦、汽車，都離不開MCU，如果沒(méi)有MCU，很難想象我們的生活會(huì)變成什么樣。
MCU行業(yè)集中度很高，它的市場(chǎng)占比主要都在國(guó)外，比如和我們經(jīng)常打交道的瑞薩（日本）、恩智浦（荷蘭）、英飛凌（德國(guó)）、微芯科技（美國(guó)）、意法半導(dǎo)體（瑞士）、德州儀器（美國(guó)）等。
國(guó)內(nèi)MCU市場(chǎng)上，大部分的市場(chǎng)份額也被瑞薩、恩智浦、意法半導(dǎo)體這些國(guó)外品牌占領(lǐng)，早些年像我們這樣的方案商做方案，通常很少考慮國(guó)產(chǎn)。以我們常用的ST MCU來(lái)說(shuō)，一來(lái)價(jià)格差別不大，二來(lái)它們出貨量大、性能穩(wěn)定，用得順手了，也就壓根沒(méi)考慮過(guò)替換的事。
我們的智能級(jí)產(chǎn)品（已接入米家）用的是ST的STM32F030C8T6，記得19年的時(shí)候這顆芯片的價(jià)格才2.83元，后來(lái)每一次拿貨，都比之前的價(jià)格要高上那么一點(diǎn)。
但我畢竟是搞技術(shù)的，對(duì)市場(chǎng)的了解都沒(méi)有賣芯片的人多，所以剛開始我也就沒(méi)當(dāng)回事，心想著2塊多錢的東西，再漲價(jià)，它能漲到哪去？漲到3塊、4塊也就差不多了。
但隨著一次又一次拿貨，這顆芯片的價(jià)格似乎越來(lái)越高，記得上上次拿貨時(shí)間是2020年9月，當(dāng)時(shí)一直合作的代理商朋友跟我說(shuō)，“ST報(bào)價(jià)5元”，說(shuō)實(shí)話我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)勁了，但我還是沒(méi)往深了想，就拿了一批貨。
等到最后一次拿貨的時(shí)候，我記得是2021年1月，當(dāng)時(shí)朋友跟我說(shuō)：“ST現(xiàn)在報(bào)價(jià)11元?！?/span>
我：？？？
說(shuō)實(shí)話我們一塊板子才賣幾十塊錢，以ST當(dāng)時(shí)的價(jià)格，再去掉物料成本、研發(fā)成本，對(duì)我們這樣的方案商來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有利潤(rùn)可言，甚至還要虧錢做！
客戶當(dāng)然也不愿意增加成本，我們基本上屬于做一套賠一套，要知道我們每個(gè)月要出幾萬(wàn)套產(chǎn)品，起碼消耗40K-50K的MCU，這一算下來(lái)，做的越多，虧的越多。
但沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)接的訂單做了一半還缺一些芯片，因此忍痛買了一批芯片，這才算把客戶的訂單補(bǔ)齊了。
后來(lái)，時(shí)不時(shí)聽一些同行聊起MCU瘋漲的消息，才知道2021年3月份，STM32F030C8T6的價(jià)格已經(jīng)到25塊錢了，而且一天一個(gè)價(jià)。
后來(lái)我就沒(méi)有繼續(xù)關(guān)注這顆芯片了，因?yàn)殛P(guān)注了也沒(méi)用，這要是再漲一些，都已經(jīng)比我們的產(chǎn)品貴了。
來(lái)源：正能量電子網(wǎng)
聽同行說(shuō)，市場(chǎng)上ST的供應(yīng)商還要求你現(xiàn)金付款，漲到最夸張的時(shí)候，現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格根本用不起，原廠又偏向大客戶，不會(huì)分貨給我們，除了汽車這種大件商品，普通的消費(fèi)電子產(chǎn)品只能改用國(guó)產(chǎn)MCU相互替代，勉強(qiáng)挺過(guò)這段時(shí)間。
我還聽說(shuō)，有的企業(yè)手里的ST芯片多，干脆直接停止接單，把以前囤積的芯片庫(kù)存清空，賺的甚至比正常接單還多，這也是一種生存下去的辦法，如果早知道會(huì)漲成這樣，ST便宜的時(shí)候，我也多訂一些了。
面對(duì)負(fù)擔(dān)不起的芯片，我也不是沒(méi)想過(guò)辦法。從年后開始，我就嘗試了好幾種方案，像航順、新唐、GD等等，毫不夸張的說(shuō)，加上我們其它產(chǎn)品的替換量，我們幾乎試遍了市面上主流的MCU。
市面上都說(shuō)好，但偏偏這些MCU用到我們的產(chǎn)品上總是”水土不服“，bug不斷。那幾個(gè)月，我大部分時(shí)間都是在調(diào)試方案、做測(cè)試中度過(guò)。
那時(shí)候的心情就像搖車牌號(hào)一樣，總覺(jué)得這次該成功了，但偏偏總是抱著希望來(lái)，帶著失望走，讓人覺(jué)得遙遙無(wú)期。
后來(lái)我們又換了CKS（中科芯）的CKS32F030C8T6，這顆芯片最早的供貨價(jià)格和STM32F030C8T6差不多，但當(dāng)STM32F030C8T6漲到10多塊錢的時(shí)候，CKS還是給我們3塊的價(jià)格，我們因此穩(wěn)住了成本，才穩(wěn)定運(yùn)行了一段時(shí)間。
如果CKS也是10多塊，那我們也沒(méi)法用，所以挺感謝CKS的，雖然我們也付出了代價(jià)，損失了一批板子，不過(guò)時(shí)間上沒(méi)耽擱多久，1個(gè)月左右就搞定了。但是中科芯當(dāng)時(shí)也挺缺貨的，為了生存，我們還得繼續(xù)換。
后面換到了一個(gè)合適的MCU，在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的時(shí)候任何問(wèn)題都沒(méi)有，大家都以為問(wèn)題要解決了，結(jié)果產(chǎn)品賣到客戶手里，出現(xiàn)了很多不可控的問(wèn)題，售后反饋一個(gè)接一個(gè)。
而工廠對(duì)我們的不良率要求是低于千分之三，如果低于千分之三，出了問(wèn)題就是工廠負(fù)責(zé)；但如果高于千分之三，就得我們負(fù)責(zé)售后。那段時(shí)間不良率都千分之三十，甚至上百。
這種情況下，只能我們自己負(fù)責(zé)，當(dāng)時(shí)公司20多人，天天什么都不干，不是在處理售后，就是在處理售后的路上。之后售后反饋的問(wèn)題實(shí)在太多了，無(wú)奈，我們索性就停工了。
那時(shí)心想著畢竟是我們的方案出現(xiàn)了問(wèn)題，先把售后處理好，讓客戶滿意才是最重要的。每天在平臺(tái)上找?guī)煾瞪祥T維修，去的費(fèi)用80塊，回來(lái)的費(fèi)用80塊，加上換掉的芯片費(fèi)用、物流費(fèi)用等，差不多一個(gè)售后要300多塊錢，給千八百個(gè)客戶維修，隨隨便便就幾十萬(wàn)了！
最后我們算了一下停工那段時(shí)間的損失，起碼有300多萬(wàn)，我們還算幸運(yùn)的。有的同行，光維修費(fèi)就賠了七八百萬(wàn)，想都不敢想。
為了挽回?fù)p失，我們把幾萬(wàn)套裝好的產(chǎn)品全部拆下來(lái)，查看是否有可以回收的物料，拆到現(xiàn)在，倉(cāng)庫(kù)里還剩5000多套產(chǎn)品沒(méi)拆，想想人工費(fèi)用，又是一筆幾十萬(wàn)的開銷。
售后處理差不多了，我們又嘗試了靈動(dòng)的MCU，性能、價(jià)格都沒(méi)什么問(wèn)題，我們才基本算是熬過(guò)了這段黑暗的日子，想想今年還有將近2個(gè)月結(jié)束，希望這2個(gè)月能幫我們挽回一點(diǎn)損失吧。
02
求”芯路”的反思
經(jīng)歷了這么多，有時(shí)我也會(huì)想，為什么ST漲這么多？后來(lái)才了解到是國(guó)外疫情太嚴(yán)重了，ST很多工廠都停工了，之前還出現(xiàn)了罷工的事，鬧的也挺不愉快的。行業(yè)里的朋友說(shuō)，8月份MCU的交期都52周了。
那段時(shí)間網(wǎng)上關(guān)于缺“MCU”的報(bào)道也挺多的，我每天上下班看新聞都有類似的報(bào)道，你想想網(wǎng)上報(bào)道這么多，廠商肯定很恐慌：要多備貨才行，所以市面上的ST芯片就更少了，如果我能知道芯片漲得這么厲害，我當(dāng)時(shí)肯定也會(huì)多備點(diǎn)貨。
還有一個(gè)原因應(yīng)該是那時(shí)候ST也不好做，朋友圈里各種漲價(jià)函一封接著一封，ST、瑞薩、恩智浦都開始發(fā)漲價(jià)函，原廠都漲價(jià)了，市場(chǎng)上的芯片能不漲嗎？
圖為ST于2020年底發(fā)布的漲價(jià)函（2021年起全面調(diào)漲）
不過(guò)，好在我們已經(jīng)挺過(guò)來(lái)了，這段時(shí)間，我覺(jué)得停工沒(méi)什么，處理售后也沒(méi)什么，最重要的是客戶還敢相信我們，還愿意跟我們合作。之前說(shuō)過(guò)，工廠的不良率要求不超過(guò)千分之三，雖然我們那段時(shí)間不良率很高，但我們還是把所有的售后都處理完了。
而且工廠也了解我們的情況，在以前合作的時(shí)候，幾乎都沒(méi)有售后，再加上我們之前的方案也沒(méi)問(wèn)題，所以工廠還信任我們的技術(shù)。
而有的同行也賠了幾百萬(wàn)，但是工廠已經(jīng)不相信你了，不和你繼續(xù)合作了，那如果客戶沒(méi)了，你的公司還怎么做下去？有一個(gè)同行的公司就是這么倒閉的。
所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)最重要的是良心，自己的問(wèn)題絕對(duì)不能躺平，賠再多錢也得認(rèn)，客戶才是最重要的。通過(guò)這次MCU缺貨潮，你也更能看出誰(shuí)是良心企業(yè)。
比如有的國(guó)產(chǎn)廠商，人家就是不漲，從性能到價(jià)格都讓我們刮目相看，所以這次國(guó)外MCU缺貨漲價(jià)，對(duì)國(guó)內(nèi)MCU廠商來(lái)說(shuō)，或許是一波搶占市場(chǎng)份額，打造品牌形象的新機(jī)會(huì)。
部分MCU廠商的產(chǎn)品對(duì)比表，來(lái)源：光大證券
但目前國(guó)產(chǎn)MCU的發(fā)展仍存在許多不足，想要真正占有一席之地，國(guó)內(nèi)MCU廠商確實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。
03
ST虐我千百遍，我待ST如初戀
前段時(shí)間，和行業(yè)內(nèi)的朋友聊天的第一句話就是：“替代找的怎么樣了？”
現(xiàn)在和行業(yè)里的朋友聊天，他們都在考慮：“ST在慢慢降價(jià)了，如果價(jià)格回到當(dāng)初，還要不要繼續(xù)用了？”說(shuō)實(shí)話這個(gè)我們還真沒(méi)想過(guò)，因?yàn)镾T讓我們太傷心了。
早在2016年，我們研發(fā)第一款普通級(jí)產(chǎn)品的時(shí)候，就選擇了ST的STM8S003F4P6，16年的時(shí)候這顆芯片的價(jià)格才1.05元，等我們研發(fā)完了之后，這顆芯片已經(jīng)漲到4塊多了，這對(duì)當(dāng)時(shí)剛創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)法負(fù)擔(dān)。沒(méi)想到花了很大功夫研發(fā)的方案，最后卻沒(méi)有上市，耽誤了很多時(shí)間。
后來(lái)我們從ST換到新唐，又從新唐換到靈動(dòng)，花了很多時(shí)間才把普通級(jí)產(chǎn)品的方案穩(wěn)定下來(lái)，所以ST在我這出現(xiàn)問(wèn)題已經(jīng)不止一次了，像我們這樣的方案商，只要一有問(wèn)題，就得找替換、停工、賠錢、解決bug、處理售后。
因此有工程師調(diào)侃ST的芯片是“渣男”，總出問(wèn)題，價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ稽c(diǎn)也不專一。
但要是讓我們以后完全不用ST的芯片，這也不好說(shuō)，畢竟ST有很大的優(yōu)勢(shì)擺在那：漲價(jià)之前性能穩(wěn)定，價(jià)格親民；作為老牌IDM大廠，ST有自己的晶圓廠，產(chǎn)能供給相對(duì)穩(wěn)定；
另外，從畢業(yè)后一直都在用ST的開發(fā)板，我也習(xí)慣了。
所以以后用不用ST，我還比較糾結(jié)，等ST的價(jià)格回落到當(dāng)年的水平時(shí)，也許我們還會(huì)繼續(xù)用下去吧，但在那之前，我們一定會(huì)把替代方案?jìng)渥愕摹?/span>
畢竟是跟“渣男”合作，總歸要小心一點(diǎn)的。
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